如新（中國）競爭戰略研究

1緒論4

1.1研究背景及意義4

1.1.1研究背景4

1.1.2研究意義5

1.2論文研究目的6

1.2.1本文對直銷的界定6

1.2.2本文研究目的6

1.3論文擬解決的問題7

1.4結構安排流程圖7

2文獻綜述7

2.1直銷及直銷理論8

2.1.1國內外研究狀況8

2.1.2相關概念辨析9

2.1.3直銷理論體系10

2.2競爭戰略理論11

2.2.1一般競爭戰略11

2.2.2創新競爭戰略12

小結12

3研究方案設計12

3.1研究方法及選擇理由12

3.1.1案例研究法12

3.1.2文獻分析法13

3.2案例選擇標準13

3.2.1標志性13

3.2.2成功性13

3.2.3典型性13

3.3方案計劃數據來源14

3.3.1引用學術期刊的二手數據14

3.3.2來自行業報告的數據14

3.4案例分析框架14

3.4.1分析工具及選擇理由14

3.4.2技術路線圖14

4案例分析15

4.1案例背景15

4.2如新（中國）的競爭戰略“三步走”17

4.2.1第一步：“健康直銷”18

4.2.2第二步：藍海戰略18

4.2.3第三步：品牌戰略18

4.3對如新（中國）的SWOT分析19

4.3.1 S（優勢）19

4.3.2 W（劣勢）19

4.3.3 O（機會）19

4.3.4 T（威脅）20

5.研究結論與建議20

5.1研究結論20

5.1.1“直銷”的戰略層面意義20

5.1.2競爭戰略初見成效20

5.2意見及建議21

6總結21

6.1研究方案的完成情況21

6.2論文的不足之處21

致  謝22

參考文獻23

內 容 摘 要

2003年，如新以“零售店鋪+直銷人員”的銷售模式進入中國市場，發展至今已有10年。實際上,如新早在1992年就開始了對中國市場的調研，卻是直到2010年才首次官方發出公告，稱將以直銷企業形式在中國市場發展。而這時的行業老大——安利，已達到年營業額220億元人民幣。另一方面，直銷在我國從始至終處境微妙，盡管近幾年行業更加規范、市場更加開放，然而許多根深蒂固的弊病與缺陷仍未得到有效解決。本文將在辨析直銷理論與概念的基礎上，深入了解分析行業背景，以及與企業背景對照參考，再進一步剖析企業競爭戰略，客觀評述該企業競爭戰略的實施效果，并分析企業是否具有市場潛力與市場競爭力。