我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

摘    要

我國的保險市場具有極大的發(fā)展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區(qū)間的發(fā)展不均衡、保險市場營銷還不完善，保險意識淡薄，市場競爭激烈等。本文主要淺談現(xiàn)階段我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇，以加強我國保險市場的營銷管理并有效提升我國保險業(yè)的市場競爭實力。

關(guān)鍵詞：保險市場；保險營銷；現(xiàn)狀；策略

目錄

我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇1

摘    要1

關(guān)鍵詞：保險市場；保險營銷；現(xiàn)狀；策略1

一、保險市場營銷的基本含義和特點2

（一）保險市場營銷的基本含義2

（二）保險市場營銷的特點3

二、我國保險市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀4

（一）保險業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展?jié)M足了市場經(jīng)濟的發(fā)展需求5

（二）保險市場機制不斷趨于完善5

（三）保險市場主體增多，形成了多家保險公司共同競爭的新格局5

三、我國保險市場營銷的主要問題6

（一）忽視了對目標市場的選擇和科學(xué)的市場定位6

（二）缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場營銷計劃6

（三）新型險種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，無法滿足消費者需求6

（四）保險服務(wù)不成熟，消費者信任度和滿意度不夠7

四、加強和完善我國保險市場營銷的具體策略7

（一）樹立科學(xué)的市場營銷觀念，并有效調(diào)整營銷策略7

（二）將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經(jīng)營原則8

（三）建立以市場營銷為導(dǎo)向較完善的保險公司組織機構(gòu)8

（四）要重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響8

（五）創(chuàng)造保險營銷良好的內(nèi)外部環(huán)境9

五、保險營銷創(chuàng)新研究9

（一）創(chuàng)新保險營銷觀念9

（二）保險營銷模式的大力創(chuàng)新，不斷改進和完善現(xiàn)有營銷模式10

（三）保險營銷手段創(chuàng)新10

（四）創(chuàng)新保險產(chǎn)品品種12

（五）創(chuàng)新產(chǎn)品價格策略12

六、結(jié)論13

參考文獻13