“互聯網+”時代房地產營銷策略創新研究

摘要：隨著互聯網的進入,房企的營銷傳播也進入了全新的Web3.0時代。由初期的網上信息傳播,到企業與用戶的直接交流,再到實現隨時隨地全面溝通的進步升級，房地產行業的互聯網營銷傳播環境不斷變化。互聯網營銷也已經滲透到了企業營銷戰略的核心當中。一方面,隨著互聯網技術的不斷迭代,房企的互聯網營銷活動不斷更新自己的思路;另一方面,互聯網思維的不斷總結與沉淀,帶給了房地產營銷傳播全新的思維模式及實踐方法。房企的互聯網營銷打破傳統,實現營銷傳播效率的提升。應用客戶多角度多構建等思維,使得用戶成為傳播核心、營銷傳播形成了立體的網狀信息渠道,打通行業內外營銷資源、并且讓企業業績規模不斷提升。而在此過程中,千億銷售規模的標桿型房地產企業更具備互聯網營銷的戰略思路及改革實力,成為研究房地產行業互聯網營銷的核心案例。

關鍵詞：互聯網+；房地產；營銷

目錄

關鍵詞：互聯網+；房地產；營銷1

一、緒論3

（一）研究背景3

（二）研究目的3

（三）研究現狀3

二、“互聯網+”時代房地產營銷創新策略概述4

（一）房企的營銷變革探索4

1、房地產營銷特點4

2、營銷發展主流4

（二）房地產企業互聯網營銷研究5

1、互聯網+時代房地產營銷含義5

2、網絡營銷的價值體現5

3、互聯網發展5

4、房地產營銷發展5

5、特征分析5

6、未來發展形勢5

三、互聯網思維及技術推動房企營銷策略創新6

（一）互聯網思維創新營銷策略6

1、平臺化思維6

2、流量思維6

3、大數據思維6

4、創新思維、跨領域營銷7

（二）互聯網技術創新營銷策略7

1、數據挖掘技術7

2、LBS及APP技術創新7

3、搜索引擎7

四、“互聯網+”在房企營銷各階段的創新7

（一）調研拿地階段：客戶導向定位、營銷助力前期策劃8

1、房企與大數據聯合，掌握用戶需求8

2、借助C2B平臺8

3、制定多種規劃方案8

（二）設計與建造階段：營銷指導設計、建造客制化及降低產品成本8

1、大數據和C2B平臺定位8

2、智能家居，提倡智慧生活8

3、提升產品性能，降低產品價格9

結論9

參考文獻9