網紅產品的營銷策略分析——以喜茶為例

摘 要

近年來，隨著消費升級和健康理念的盛行，茶飲市場進入快速發展期，茶飲市場換上了一個新的消費名稱，即新式茶。借助資本，主題市場前景廣闊。喜茶、奈雪茶、一點點、COCO等眾多品牌。已經出現，但市場競爭越來越激烈。產品越來越同質化。在此背景下，喜茶作為一支發揮品牌營銷戰略作用的新生力量脫穎而出，獲得了新品牌的領先地位，這一模式也被越來越多的同行效仿。本文基于對行業現狀的分析，從品牌定位、品牌體驗、品牌傳播、品牌延伸、品牌連鎖五個方面闡述喜茶品牌營銷策略；并總結喜茶成功的品牌營銷經驗包括：保證產品質量、差異化競爭、強調品牌載體和強調消費者體驗等，為其他同行企業提供有效借鑒，同時為我國論文發展提供有益的標桿。

關鍵詞：喜茶；SWOT分析；營銷策略分析；網紅產品

目       錄

1. 研究背景及意義1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究目的1

1.3. 研究意義1

2. 研究基礎2

2.1. 文獻綜述2

2.2. 企業簡介2

3. 喜茶的SWOT分析3

3.1. 優勢3

3.1.1堅持創新3

3.1.2口味極佳3

3.1.3資金充足4

3.1.4口碑良好4

3.2. 劣勢5

3.2.1可替代性強5

3.2.2饑餓營銷的負面效應5

3.2.3負面消息頻繁爆出5

3.3. 機會5

3.3.1互聯網技術的飛速發展5

3.3.2消費傾向的改變6

3.3.3生活習慣的轉變6

3.4. 威脅6

3.4.1行業競爭白熱化6

3.4.2網紅產品生命周期短7

4. 喜茶的營銷策略分析7

4.1. 價格策略7

4.2. 產品策略8

4.3. 渠道策略9

4.4. 饑餓營銷11

5. 喜茶營銷策略提升建議12

5.1. 繼續堅持產品創新12

5.2. 注重產品衛生問題，進行口碑營銷12

5.3. 以消費者為導向，制定品牌營銷策略12

5.4. 通過網紅、明星帶貨，持續制造話題13

5.5. 開展“輕會員”服務13

6. 總結14

文獻