蜜雪冰城營銷存在的問題分析

內 容 摘 要

當前飲品行業處于提高整體實力和競爭力的重要節點，飲品行業的競爭不斷加大，各家飲品企業的戰略競爭一步步轉變為企業的營銷行為的競爭，對蜜雪冰城的營銷行為進行分析，可以為企業營銷策略的制定提供重要的參考依據。同時，該研究也對其他茶飲企業制定營銷策略起著重要參考作用，并為我國茶飲行業的逐步優化升級、市場拓展等方面經驗的總結起到十分珍貴的指導作用。

本文從蜜雪冰城的營銷現狀展開分析，以4P營銷理論為框架對蜜雪冰城的營銷策略開展研究，通過實地考察、文獻研究的方法，結合網絡渠道搜集相關統計資料，可以看出蜜雪冰城在營銷策略上有待完善的空間，它在產品、價格、渠道和促銷策略上存在以下問題：產品上新慢和各門店新產品上新不同步，新品價格定位高，線上銷售渠道缺乏合理利用和部分加盟商消極營銷，促銷活動推廣不足。本人提出了以下針對性的建議：高質高速研發新品和重視門店新產品管理，盡量降低新產品價格，加強線上銷售渠道建設和優化加盟商管理，加強促銷活動推廣程度。面對巨大的市場機遇和挑戰，蜜雪冰城需要結合自身條件和外在環境的整體情況，制定并完善合理的市場營銷策略，準確地完成市場開拓。

[關鍵詞]：蜜雪冰城；營銷策略；4P營銷理論

目       錄

1 引言3

2 蜜雪冰城營銷現狀分析6

2.1 蜜雪冰城發展現狀6

2.1.1 蜜雪冰城簡介6

2.1.2 蜜雪冰城發展歷程7

2.2 蜜雪冰城營銷現狀分析8

2.2.1 產品策略8

2.2.2 價格策略11

2.2.3 渠道策略12

2.2.4 促銷策略12

3 蜜雪冰城營銷策略中存在的問題13

3.1 產品開發和管理缺乏重視14

3.1.1 新產品上新慢14

3.1.2 各門店新產品上新不同步14

3.2 新產品定價高15

3.3 渠道建設亟待完善16

3.3.1 線上銷售渠道缺乏合理利用16

3.3.2 部分加盟商消極營銷16

3.4 促銷活動推廣不足17

4 蜜雪冰城營銷策略改進建議18

4.1 加大新產品開發和管理18

4.1.1 高質高速研發新產品18

4.1.2 重視門店新產品管理19

4.2 降低新產品價格19

4.3 完善渠道建設20

4.3.1 加強線上銷售渠道建設20

4.3.2 加強對加盟商的管理20

4.4 加強促銷活動推廣程度20

5 結論22

文獻