淺析新零售背景下四平家電營銷策略

內 容 摘 要

本文主要以四平電器為研究對象，運用pestel與swot對其進行宏觀的環境分析，然后運用圖表法，網絡調查法圖表分析法對其營銷策略進行分析，指出不足，最后運用對比法與電商零售的蘇寧電器進行對比，得出相應結論以及提出建議。所以在適當的營銷環境下選擇適合的營銷策略，不僅對四平電器的進一步發展與營銷策略優化具有重要的意義，而且也可以對處于類似困境的傳統線下零售企業營銷策略優化提供重要的參考與借鑒價值。

[關鍵詞]：新零售；家電企業；營銷策略

目       錄

1 引言1

1.1 選題背景1

1.2 研究目的與意義1

1.3 研究方法1

1.4 研究思路2

2 相關理論及概念2

2.1 PEST分析理論2

2.2 SWOT分析3

2.3 新零售3

3 四平家電營銷環境分析4

3.1 四平家電發展概況4

3.2 四平電器宏觀環境PEST分析4

3.2.1 政治因素(P)4

3.2.2 經濟環境分析(E)5

3.2.3 社會環境分析（S）5

3.2.4 技術環境分析（T）6

3.3 四平電器的SWOT分析7

3.3.1 四平電器的優勢7

3.3.2 四平電器的劣勢8

3.3.3 四平電器的機會9

3.3.4 四平電器的威脅9

4 四平家電營銷策略分析10

4.1 產品策略10

4.2 價格策略10

4.3 營銷渠道策略11

4.4 促銷策略11

5 蘇寧電器與四平家電營銷策略對比分析12

6 新零售背景下四平家電營銷策略面臨的問題與建議13

6.1 線上線下共性問題13

6.1.1 價格競爭。13

6.1.2 缺乏宣傳14

6.1.3 銷售團隊水平低14

6.2 線上線下營銷問題14

6.2.1 線上線下缺乏整合14

6.2.2 線上線下重疊15

6.2.3 線上線下很難共存15

6.3 建議15

6.3.1 提高產品檔次15

6.3.2 加強促銷-整合營銷16

6.3.3 注重線上線下融合16

6.3.4 注重供應商合作16

6.3.5 加強有形展示，體驗營銷17

6.3.6 營銷新趨勢-無界營銷。17

7 結論17

文獻