廣州帶勝科技有限公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究

內(nèi) 容 摘 要

在公司的發(fā)展流程上，管理人員經(jīng)常會(huì)想怎么樣激勵(lì)銷售人員，還能運(yùn)用哪些相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，若是沒有成效一般都會(huì)不滿意。如何激勵(lì)銷售人員，避免銷售人員高度流失，成為公司當(dāng)前需要解決的重要問題。帶勝科技，對怎么樣完備與增強(qiáng)公司激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建的問題，增強(qiáng)營銷人員的積極程度，本文利用了文獻(xiàn)資料法、分析綜合法、問卷調(diào)查法進(jìn)行分析，整合監(jiān)管實(shí)踐與激勵(lì)機(jī)制有關(guān)理論，對帶勝科技銷售人員的激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀進(jìn)行分析和開展問卷調(diào)查，列出了一系列的圖表證實(shí)，得出企業(yè)缺乏員工激勵(lì)制度的觀念、激勵(lì)形式單一、激勵(lì)相配套機(jī)制尚不完善、hr對銷售人員培訓(xùn)不夠規(guī)范、銷售人員集體意識弱等等問題，并針對性給出實(shí)質(zhì)性的解決方案。

[關(guān)鍵詞]：企業(yè)管理；激勵(lì)機(jī)制；銷售人才

目錄

1緒論4

1.1課題的背景、目的和意義4

1.1.1選題背景4

1.1.2研究目的4

1.1.3研究意義5

1.2相關(guān)理論概述5

1.2.1激勵(lì)機(jī)制5

1.2.2公平理論6

1.3研究內(nèi)容6

1.4研究方法7

1.4.1文獻(xiàn)資料法7

1.4.3問卷調(diào)查法7

2帶勝科技公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀分析7

2.1帶勝科技公司概況7

2.2帶勝科技公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀8

2.2.1激勵(lì)措施8

2.2.2激勵(lì)體系8

2.2.3激勵(lì)考核9

2.3帶勝科技公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制的問卷調(diào)查分析9

3帶勝科技公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制存在的問題分析11

3.1企業(yè)缺乏員工激勵(lì)制度的觀念11

3.2激勵(lì)形式單一12

3.3激勵(lì)相配套機(jī)制尚不完善12

3.4 Hr對銷售人員培訓(xùn)不夠規(guī)范13

3.5銷售人員集體意識弱15

4帶勝科技公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制解決方案15

4.1調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，發(fā)揮激勵(lì)作用15

4.2建立目標(biāo)激勵(lì)模式15

4.3堅(jiān)持物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合的原則16

4.4規(guī)范hr對銷售人員的培訓(xùn)作業(yè)16

4.5提高銷售人員的集體意識16

5總結(jié)17

文獻(xiàn)