中小企業薪酬管理管理問題研究

內 容 摘 要

營銷員是保險公司存續和發展的核心力量，在保險市場競爭進入白熱化的階段，營銷員的重要性更為突出。然而居高不下的營銷員流失率、營銷員的短期行為種種問題頻繁出現，制約了保險公司的發展。本文以中國人壽保險公司為例，通過文獻研究和數據比較分析，探究營銷員薪酬管理制度對營銷員行為的影響及存在的問題，并提出相關的幾點參考意見。目的在于激發、鼓勵和留住優秀的營銷員，建立起合理的、有效的薪酬管理制度。這對維持保險公司內部生機與活力，為保險公司不停地輸入新鮮血液，為保險公司實現長期經營目標打下堅實的基礎。  

[關鍵詞]：保險；營銷員；薪酬管理

目       錄

1 緒 論5

1.1研究背景5

1.2 研究意義6

1.3國內外研究現狀6

2 薪酬管理概念界定及演變趨勢8

2.1薪酬的概念8

2.2薪酬管理概念界定8

2.3薪酬管理演變趨勢9

3 中國人壽公司保險營銷員薪酬管理制度概況11

3.1中國人壽保險公司簡介11

3.2中國人壽公司保險營銷員薪酬管理制度11

4 中國人壽公司保險營銷員薪酬管理存在的問題14

4.1高傭金誘發營銷員短期行為14

4.2員工間不公平的薪酬16

4.3薪酬體系單一，制度不健全17

4.4薪酬與經營戰略錯位18

4.5注重物質報酬，忽視非物質保障18

5 中國人壽公司保險營銷員薪酬制度改革方向19

5.1適當調節傭金制度19

5.2對薪酬結構的調整19

5.3 改革營銷員福利制度20

5.4 建立健全經濟增加值激勵體系20

5.5 健全公司內部管理制度21

6 總結22

文獻