M公司銷售人員薪酬管理對策研究

內(nèi) 容 摘 要

薪酬管理作為吸納人才，控制經(jīng)濟成本的重要手段，對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。M公司服裝銷售行業(yè)正在迅猛發(fā)展中，薪酬管理問題也是沈陽地區(qū)服裝銷售行業(yè)亟待解決的問題。本文對國內(nèi)外相關(guān)理論研究進行了梳理，總結(jié)了前人對這一問題的主要研究結(jié)論和相關(guān)基本理論點，并M公司銷售人員的薪酬管理現(xiàn)狀進行了調(diào)查，分析了M公司銷售人員薪酬管理存在的不足及問題產(chǎn)生的原因。針對M公司銷售人員薪酬管理中存在的問題，提出優(yōu)化措施。

[關(guān)鍵詞]：銷售人員；薪酬；薪酬管理

目       錄

1 緒論4

1.1 研究背景4

1.2 研究意義4

1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀4

1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀4

1.3.2 國外研究現(xiàn)狀5

1.3.3 國內(nèi)外研究評述5

2 薪酬管理相關(guān)概述6

2.1 薪酬的概念6

2.2 薪酬管理的概念6

3 M公司銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀7

3.1 M公司銷售人員情況調(diào)查7

3.1.1 M公司服裝銷售人員薪酬現(xiàn)狀調(diào)查7

3.1.2 M公司服裝銷售人員薪酬滿意度調(diào)查8

3.1.3 調(diào)查結(jié)果分析9

3.2 M公司銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀分析9

3.2.1 薪酬主要以基本工資和績效為主9

3.2.2 偏向于銷售業(yè)績的考核10

3.2.3 員工晉升渠道不明確10

4 M公司銷售人員薪酬管理存在的問題及原因分析11

4.1 M公司銷售人員薪酬管理存在的問題11

4.1.1 績效考核體系不完善11

4.1.2 企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)不合理11

4.1.3 員工薪酬與能力不匹配12

4.2 M公司銷售人員薪酬管理問題產(chǎn)生的原因分析12

4.2.1 管理層對薪酬激勵的認(rèn)知不足12

4.2.2 薪酬體系未與員工能力和價值相結(jié)合13

4.2.3 銷售人員崗位未設(shè)置合理的層級13

5 M公司銷售人員薪酬管理應(yīng)對措施分析13

5.1 完善績效考核體系13

5.1.1 考核指標(biāo)14

5.1.2 考核周期14

5.2 薪酬結(jié)構(gòu)合理化14

5.2.1 設(shè)置團隊獎勵和超額獎勵14

5.2.2 采用相對穩(wěn)定的浮動底薪制度15

5.2.3 設(shè)置其它福利15

5.3 職位的晉升與薪酬掛鉤15

6 結(jié)論16

文獻