A服裝企業的營銷策略研究

摘要

營銷組合策略中，促銷是與普通顧客關系最為密切的策略，從隨處可見的各種產品廣告，到各大商家的折扣甩賣，都是對促銷策略最生動的展示。在與消費者的家庭生活品質的改善密切相關的服裝類產品的經營中，促銷隨處可見，已經成為了相關商家運營的最重要的銷售手段之一。但在實際的不同類型服裝類商家促銷手段的使用中，卻存在使用方式、使用范圍等差異，因而導致促銷效果千差萬別。本文以促銷策略的相關理論為指導，充分運用文獻研究法、個案研究法和比較研究法，為了更好的解決問題并提出合理化建議，本文從四個方面對A服裝企業促銷策略進行了分析，找出A服裝企業昆明南屏街店在廣告促銷、網絡促銷、新媒體促銷及獎勵性促銷方面存在的問題，提出科學精準地投放廣告、合理選擇促銷開展力度、抓住網絡營銷的機會、做好新媒體促銷四個方面提出對策，希望能為A服裝企業昆明南屏街店以及其他同類服裝公司開展和優化促銷工作提供一個借鑒思路。

關鍵詞：A服裝企業；促銷策略；營銷戰略

目錄

1.緒論2

1.1研究背景與意義2

1.1.1研究背景2

1.1.2研究意義2

1.2文獻綜述3

1.2.1促銷策略相關研究3

1.2.2服裝營銷策略相關研究4

1.2.3文獻評價與總結4

1.3研究內容與研究方法5

1.3.1研究內容5

1.3.2研究方法5

2.相關理論6

2.1STP營銷策略6

2.1.1市場細分6

2.1.2目標市場6

2.1.3市場定位6

2.2促銷策略7

2.2.1廣告策略7

2.2.2人員推銷策略7

2.2.3銷售促進策略8

2.2.4公共關系策略8

2.2.5新媒體策略8

3.A服裝企業促銷現狀9

3.1A服裝企業品牌以及A服裝企業昆明南屏街店鋪簡介9

3.2STP營銷戰略10

3.2.1市場細分10

3.2.2目標市場10

3.2.3市場定位11

3.3A服裝企業南屏街店促銷現狀11

3.3.1廣告策略現狀11

3.3.2人員推銷現狀12

3.3.3銷售促進現狀12

3.3.4公共關系現狀13

3.3.5新媒體營銷現狀13

4.A服裝企業昆明南屏街店促銷策略存在問題分析14

4.1廣告策略問題14

4.1.1廣告促銷過于頻繁14

4.1.2廣告促銷不夠精準14

4.2人員促銷存在的問題15

4.2.1A服裝企業昆明南屏街店促銷員流動率過高15

4.2.2促銷員積極性不足15

4.3銷售促進問題15

4.4公共關系問題16

4.4.1店內從事公共關系的員工經驗不夠16

4.4.2店內員工缺乏全員公共的意識16

4.5新媒體營銷問題16

4.5.1網絡促銷力度不夠16

4.5.2新媒體營銷較為薄弱17

5.A服裝企業昆明南屏街店促銷策略改進建議18

5.1科學運用好廣告策略18

5.2合理運用好人員推銷策略18

5.2.1通過競爭提高促銷員工作積極性18

5.2.2滿足促銷員的歸屬感和榮譽感19

5.3根據實際選擇銷售促進策略19

5.3.1市場模仿或者追隨19

5.3.2創新“折扣”促銷方式19

5.4加強公共關系策略的運用20

5.4.1提升公共關系崗位人員的素質20

5.4.2提升全員的公共關系意識20

5.5抓住新媒體營銷的機會20

5.5.1提升網絡營銷的作用20

5.5.2做好新媒體促銷21

6.結束語22

文獻