房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策研究

內(nèi) 容 摘 要

改革開放以來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)得到了迅速的發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批有較大影響力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸成型。受房地產(chǎn)行業(yè)高利潤(rùn)的吸引，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境同以往相比發(fā)生了重大變化，主要表現(xiàn)在：房地產(chǎn)市場(chǎng)采取強(qiáng)調(diào)控政策，市場(chǎng)房?jī)r(jià)多數(shù)呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。針對(duì)這樣復(fù)雜多變的市場(chǎng)，房企想要在成都這塊土地上立足發(fā)展，必然要在營(yíng)銷上下足功夫，因此本文論述了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷含義、特點(diǎn)、理論及我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，分析了我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的基本，包括虛假宣傳多，過(guò)度炒作，定位不充分，營(yíng)銷模式落后。并為房企提出加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷等營(yíng)銷策略，希望能幫助到企業(yè)。

[關(guān)鍵詞]：定位；調(diào)研；誠(chéng)信；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

目     錄

1研究背景與研究意義4

1.1研究背景4

1.2研究意義4

2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念5

2.1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷含義5

2.2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)5

2.2.1復(fù)雜性5

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)性6

2.2.3差異性6

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論6

2.3.1 “4P”營(yíng)銷理論6

2.3.2 “4C”營(yíng)銷策略7

2.3.3 “4R”營(yíng)銷理論7

3我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀概述8

3.1調(diào)控加強(qiáng)8

3.2成交偏向剛需8

3.3競(jìng)爭(zhēng)加劇9

4房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷中常出現(xiàn)的問(wèn)題10

4.1調(diào)研不充分，定位不準(zhǔn)確10

4.2過(guò)度炒作10

4.3虛假宣傳多10

4.4營(yíng)銷模式落后11

5房企的營(yíng)銷對(duì)策11

5.1加強(qiáng)調(diào)研和營(yíng)銷11

5.2誠(chéng)信營(yíng)銷12

5.3加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷12

5.4加強(qiáng)營(yíng)銷管理13

6營(yíng)銷案例14

7結(jié)束語(yǔ)15

8致謝16

文獻(xiàn)