農產品營銷策略研究——以湖南特色水果直播營銷為例

內 容 摘 要

湖南省作為農業大省，通過政府搭臺、引進優質電商平臺、加強直播達人培育、創新產地直播、短視頻宣傳等多種直播營銷方式，很大程度解決特色水果滯銷問題，但在直播形式和內容、水果品質和消費體驗、直播人才和學習積極性方面還存在一系列問題。在助力農村振興背景下，打造創意引流視頻，提升產品品質，完善售后服務體系，加強農村電商直播培訓，深化電商直播校企合作，是促進湖南省特色水果直播營銷發展、提升特色水果品牌影響力、實現湖南農業高質量發展的有效途徑。

[關鍵詞]：特色水果；直播營銷；助農

目       錄

前 言5

1 農產品直播營銷概述5

1.1 直播與直播營銷5

1.2 農產品直播營銷的主要類型6

1.3 農產品直播營銷的價值6

1.3.1 信息互動價值6

1.3.2 選品價值6

1.3.3 內容價值7

1.3.4 品牌宣傳價值7

1.3.5 渠道價值7

2 湖南省特色水果直播營銷現狀及存在的主要問題8

2.1 湖南省特色水果發展現狀8

2.2 湖南省特色水果直播營銷的現狀分析8

2.2.1 湖南省特色水果直播營銷的整體情況8

2.2.2 湖南省特色水果直播營銷的主要做法9

2.3 湖南省特色水果直播營銷中存在的主要問題10

2.3.1 引流視頻內容單調，直播形式不新穎10

2.3.2 水果品質難以保證，消費者購買體驗不佳10

2.3.3 直播營銷人才短缺，主動學習積極性不強10

3 湖南省特色水果直播營銷的有利條件11

3.1 政策支持11

3.2 自然經濟環境11

3.3 社會環境12

3.4 技術環境12

4 湖南省特色水果直播營銷對策建議13

4.1 打造創意引流視頻，將流量轉化為銷量13

4.2 提升產品品質，完善售后服務體系13

4.3 加強農村電商直播培訓，深化電商直播校企合作13

5 結語14

文獻