我國財產保險營銷渠道探索

摘 要

論文使用了文獻查閱與實際調查相結合的研究手段，基于中國財產保險行業的發展，實際對財產保險和營銷渠道這兩個概念都進行了詳細的解讀，隨后指出了我國財產保險營銷渠道發展的現實狀況，認為在營銷渠道當中占據主導地位的仍然是個人渠道，也就是個人代理人，而中介渠道近些年頗受認可，交叉營銷渠道也漸漸開始出現在大眾視野當中。

似乎一切都朝著好的方面發展，但是我國保險營銷渠道當中也暴露出來了一些問題，如產品和營銷之間的適配性較弱，營銷渠道之間的連接處存在著效率損耗，以及直接營銷渠道存在較大問題的。最終，論文指出了我國財產保險營銷渠道的創新開發策略，建議進一步拓展營銷的銷售渠道，持續建立總代理人制度，并打造專業化的營銷團隊。

[關鍵詞]：財產保險；營銷渠道；總代理人；直銷

目       錄

1、引言3

1.1研究背景3

1.2研究意義3

2、理論基礎4

2.1財產保險4

2.2營銷渠道4

3、我國財產保險營銷渠道的現狀5

3.1在營銷渠道當中占主導地位的仍然是個人渠道5

3.2中介營銷渠道頗受認可5

3.3交叉營銷渠道漸漸出現在大眾視野5

4、我國財產保險營銷渠道的問題7

4.1產品和營銷之間的適配性弱7

4.2渠道連接處存在效率損耗7

4.3直接營銷渠道存在問題8

5、我國財產保險營銷渠道的探索與開發9

5.1進一步拓展營銷的銷售渠道9

5.2建立總代理人制度9

4.3打造專業化的營銷團隊10

結論11

文獻