網店的營銷策略研究一以三只松鼠為例

三只松鼠把握時代發展趨向的機遇和挑戰，在2012年中開辟出屬于自己的店面，并且運用升級版獨一無二的網絡營銷方式，獲得成功最先一步占據著休閑零食市場關鍵市場占有率，變為休閑食品網的先鋒隊。

文中根據掌握三只松鼠營銷環境的現象，同時結合對三只松鼠的SWOT剖析，梳理出三只松鼠的營銷戰略包含整體營銷策略的多樣化、部分營銷策略的多元化、企業形象細化、感受完美細節上的服務營銷策略等營銷方法，三只松鼠恰好是通過這個對策促使其可在傳統食品類企業中殺出一條血路出去，而且變成干果市場的引領者。三只松鼠營銷戰略的成功也給企業營銷增添了新思路，提出了別的企業想要在互聯網營銷中有一席之地就需要做好產品構造多元化、細分化顧客需求市場、企業形象的打造、與眾不同的服務模式等方面工作，那樣企業才可以在激烈的競爭市場環境里生存下來。

關鍵詞：三只松鼠；線上銷售；營銷策略；現狀；對策

目錄

摘要1

第一章 緒 論2

（一）研究背景2

（二）研究目的與意義3

1．研究目的3

2. 研究意義3

（三）研究內容與方法3

1.研究內容3

2．研究方法4

（四）國內外研究現狀4

1.國外的研究現狀4

2.國內研究現狀4

第二章 三只松鼠的營銷現狀分析6

（一）三只松鼠的基本簡介6

（二）三只松鼠的發展歷程6

（三）三只松鼠的營銷策略現狀6

第三章 三只松鼠的營銷策略分析8

（一）總體營銷戰略的多元化8

（二）局部營銷戰略的差異化8

（三）品牌形象具體化9

（四）體驗極致細節的服務營銷9

第四章 三只松鼠營銷策略的啟示10

（一）細分消費者需求市場，抓住發展機遇10

（二）重視品牌形象的塑造，提高企業影響力10

（三）產品結構多樣化，滿足消費者的各種需求11

（四）獨特的服務方式是提升企業競爭力的關鍵之一11

結論12

文獻