房地產市場現狀及營銷對策研究

摘要

隨著我國經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，房地產業也進入了高速的成長階段。房地產行業作為國民經濟的支柱性產業，在帶動整個社會的發展中發揮著重要的作用；同時，房地產業也是國家宏觀調控的重點之一，對穩定市場經濟具有非常大的影響；因此，房地產企業的營銷策略的制定與實施，對于促進和保障房價的平穩增長，維護市場秩序，推動和提升消費者的購買力，都有十分重大的意義和價值。本文以XX房產為例，首先闡述了房地產營銷的相關概念，其次分析了該市場的概況，然后從產品、價格、渠道三個方面進行戰略矩陣的構建以及運用4P理論對該公司的內外部環境環境等因素做一個簡單的介紹并提出相應的建議措施。最后通過研究得出的結論是，在該案例中，其優勢在于其自身的品牌形象，市場占有率高，且銷售業績穩步上升，并且客戶群體廣泛，市場定位準確，符合當前的消費趨勢。但是由于缺乏專業的營銷人才，導致其營銷效果不佳，而且還存在一定的問題與風險。

關鍵詞：房地產；市場現狀；營銷；

目  錄

1緒論1

1.1研究背景1

1.2研究目的及意義1

1.3國內外研究現狀1

2房地產營銷的相關概念2

2.1房地產市場的概念及特征2

2.2房地產市場營銷的概念與作用3

3我國房地產市場的現狀分析3

3.1房地產開發投資保持平穩增長3

3.2房地產開發結構得到一定改善4

3.3商品房價格穩中有升，市場運行平穩4

4我國房地產市場存在的主要問題5

4.1商品房價格持續上漲與中低收入家庭改善住房難的問題5

4.2房地產開發結構不合理的問題5

4.3房地產市場的調控措施缺乏綜合性和市場管理不規范的問題5

4.4房地產市場存在較為嚴重的金融風險問題6

5房地產市場的營銷優化對策6

5.1貫徹可持續發展的理念，促進房地產市場穩定發展6

5.2大力培育、發展房地產消費市場，逐步完善住房保障體系7

5.3整頓房地產市場秩序，規范企業行為，做大做強房地產企業7

5.4完善房地產金融體制，促進房地產市場平穩發展8

結論8

文獻