我國壽險代理人流失問題研究

內 容 摘 要

我國的保險業起步晚于其他國家和地區，現在仍處于探索發展階段。5G時代的到來令社會發展的速度猛增，使得很多保險公司的管理跟不上社會的變化。我國的人壽保險公司大多采用直銷的模式，也就是代理人模式。然而我國壽險代理人流失率一直居高不下，這已經成為了制約人壽保險公司發展的一個難題。本文重點從科技、公司品牌和產品優勢、代理人培訓體系、和代理人團隊經營4個方面研究我國壽險代理人流失的原因。

在了解了代理人流失的原因后，本文將從代理人自身、代理人團隊經營、壽險公司管理、法律法規等層面研究代理人流失的對策及方法，為解決我國壽險代理人流失問題提出一定的方法和建議。

[關鍵詞]：流失 我國壽險代理人 保險代理人制度 團隊經營

目錄

1． 導論6

1.1研究背景和研究意義6

1.1.1研究背景6

1.1.2.研究意義7

1.2保險代理人的相關文獻綜述8

1.2.1有關保險代理人立法的文獻綜述8

1.2.2有關發展保險人代理制度的文獻綜述8

1.3研究方法和研究思路9

1.3.1研究方法9

1.3.2研究思路9

2． 我國壽險代理人流失原因分析9

2.1代理人就業環境變化的原因分析9

2.1.1渠道選擇多樣化9

2.1.2國家醫保及養老金制度10

2.2公司對代理人的管理原因10

2.2.1公司招聘門檻參差不齊10

2.2.2缺乏對代理人的培育10

2.2.3混亂的考核制度11

2.3壽險代理人自身原因11

2.3.1對保險工作沒有規劃11

2.3.2對待保險工作不用心11

2.3.3對待公司沒有歸屬意識11

2.3.4自身學歷低學習能力差12

2.4代理人團隊管理原因12

2.4.1團隊經營沒有科學的模型12

2.4.2團隊成長中遺留下的矛盾13

3． 完善我國壽險代理人流失的對策建議13

3.1增加固定收入13

3.2促進代理人員招募高質量13

3.3對代理人加強培訓14

3.4公司制度和資源管理14

3.4.1考核制度應重輔導輕督導14

3.4.2注重對內勤人員能力的考核14

3.5完善代理人方面的法律法規15

3.6對個人信用體系的監管15

結語16

文獻