試析企業文化在產品銷售中的推動作用

內 容 摘 要

隨著企業經營與管理在理論與實踐上的發展，企業文化的特殊性與重要性越來越凸顯。企業文化是一種能夠凝聚人心用來實現企業價值和提升企業與品牌競爭力的無形力量和資本。企業文化是一種動力，一種精神和靈魂，一種無形的資產。隨著社會經濟的巨大發展，特別當企業發展到一定階段，企業文化對企業興衰發揮著越來越重要甚至關鍵性的作用。美國哈佛商學院的教授約翰·科特在他有名的《企業文化與經營業績》[1]中提出：“企業文化對企業長期經營業績有著重要的作用，在今后十年內企業文化很可能成為決定企業興衰的關鍵因素” 。企業文化幫助企業成員特別是銷售人員以更明確的使命和身份適應外部環境，同時也更好地學習和發展成為一個真正有效的企業組織。在企業市場營銷和產品銷售方面，企業文化更是能提升企業整體凝聚力和打造獨特的企業品牌，從而對產品銷售起到巨大的推動。

本文較為全面的分析企業文化在市場營銷和產品銷售中起到的具體作用，首先分析什么是企業文化和企業文化的組成部分，同時分析企業文化與市場營銷中產品銷售的內在和外在關系，對企業文化在產品銷售中的積極作用做重要分析，并同步分析如果企業文化建設出現問題會對產品銷售產生哪些阻礙因素以及如何有針對性的解決并建立良好的企業文化。

 [關鍵詞]：企業文化；市場營銷；產品銷售；價值塑造；企業可持續發展

目       錄

1緒論

1.1研究的背景和意義...........................................3

1.2研究的思路和方法...........................................3

2企業文化的概述

2.1  企業文化的定義分析.........................................3

2.2  企業文化的功能作用.........................................4

2.3  建設企業文化的價值.........................................4

2.4  企業文化的具體內容.........................................4

3企業文化與產品銷售的關系

3.1  企業文化與產品銷售中銷售人員的關系.........................5

3.2  企業文化與產品銷售中產品價值塑造的關系.....................5

3.3 企業文化與企業與品牌價值之間的關系..........................5

3.4  企業文化在企業產品綜合競爭力中發揮的作用.................. 6

4企業文化對產品銷售的推動作用 

    4.1  企業文化對產品銷售的內部作用..............................6                                 

    4.2  企業文化對產品銷售的外部作用 .............................6      

4.3  企業文化對產品銷售的長遠作用..............................6

5企業文化建設不力對產品銷售產生的阻礙作用及對策分析

5.1  不重視企業文化建設導致企業無法形成凝聚力和核心競爭力......7

5.2  建立積極正能量企業文化的策略..............................7

文獻