論A公司連鎖經(jīng)營(yíng)渠道

論A公司連鎖經(jīng)營(yíng)渠道1

第一章、緒論2

1.研究背景及意義2

1.1關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)的一般闡述2

2．研究意義及研究目的2

第二章  A公司連鎖經(jīng)營(yíng)的渠道控制現(xiàn)狀及存在問題3

1、A公司基本狀況3

2、A公司連鎖經(jīng)營(yíng)3

第三章A公司連鎖經(jīng)營(yíng)渠道控制的指標(biāo)體系及其未來(lái)渠道戰(zhàn)略4

1、 指標(biāo)體系設(shè)置4

1.1、 指標(biāo)體系評(píng)價(jià)基準(zhǔn)4

2、A公司公司未來(lái)渠道渠道結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略5

2.1  特許連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)5

2.2、A公司未來(lái)渠道中的控制策略5

2.3、利用長(zhǎng)期戰(zhàn)略和愿望控制渠道6

3、利用利益控制渠道6

4、利用增殖服務(wù)控制渠道7

5、創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)先使用7

6、直營(yíng)店醫(yī)商結(jié)合的整體經(jīng)營(yíng)模式的輸出7

2. 專賣店和各大藥店都不得降價(jià)銷售8

7、利用顧客控制渠道8

8、利用激勵(lì)和淘汰機(jī)制控制渠道8

第四章、 結(jié)論與展望8

I.主要結(jié)論8

II.需要進(jìn)一步研究的方向9

11、陳濤：國(guó)外營(yíng)銷渠道沖突及其管理研究綜述9

13、楊慧：21世紀(jì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)理論的重大變革10

論A公司連鎖經(jīng)營(yíng)渠道

[摘要]隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式日益成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，營(yíng)銷渠道是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要手段。渠道在營(yíng)銷過程中正是承擔(dān)了促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被消費(fèi)者使用或消費(fèi)的重要職能。產(chǎn)品的銷售對(duì)渠道的依賴程度不斷加大，渠道在現(xiàn)代營(yíng)銷中的作用己經(jīng)越來(lái)越突出�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上來(lái)講，已經(jīng)演變成一場(chǎng)渠道之爭(zhēng)。因此渠道控制是各個(gè)企業(yè)，特別是針對(duì)連鎖加盟行業(yè)的渠道控制更是重中之重。

從連鎖經(jīng)營(yíng)專賣的角度出發(fā)，以生發(fā)行業(yè)龍頭企業(yè)A公司為例對(duì)渠道控制現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行了分析，并運(yùn)用博弈論對(duì)A公司連鎖企業(yè)中的渠道沖突及建立渠道聯(lián)盟進(jìn)行渠道控制的動(dòng)因等問題從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度進(jìn)行了闡釋，提出了一系列可操作的渠道控制策略；然后，根據(jù)渠道控制模型，構(gòu)建了A公司連鎖渠道未來(lái)可持續(xù)性盈利評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并在上海公司得到了實(shí)證；接著提出A公司未來(lái)渠道結(jié)構(gòu)，并據(jù)此提出A公司連鎖經(jīng)營(yíng)未來(lái)渠道控制策略；最后得出結(jié)論及展望。

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷渠道  渠道控制  渠道沖突  A公司  可持續(xù)性盈利