經銷商管理存在的問題與對策

經銷商管理存在的問題與對策7

一、企業漠視經銷商利益7

1、經銷商的利益難以保障7

2、合作關系短命而終7

二、企業欠缺對經銷商的支持8

1、人員培訓保守、戒備8

2、分銷管理8

3、后續管理8

（1）廣告促銷重宣傳力度輕考核實效8

（2）人員車輛重配合輕成效8

三、處理經銷商關系不當8

1、客戶檔案控制殘缺不全8

2、廠家與經銷商地位不等8

3、客情溝通占障礙重重8

四、經銷商考核、獎勵、政策調整9

1、經銷商考核9

（1）定量管理9

（2）定性管理9

五、結束語9

參考文獻10

經銷商管理存在的問題與對策

【摘要】企業營銷工作做的好壞關鍵看渠道。渠道環節中最重要的一環就是經銷商，對經銷商的管理便成了企業渠道管理的重中之重。本文總結市場上經銷商管理的經驗教訓，歸納經銷商管理存在問題的四大方面即利益方面、市場銷售方面、客情關系方面、績效管理等方面。并進行了原因分析，提出了幾點管理意見。

【關鍵詞】經銷商；管理；問題；對策；