強化銷售隊伍是搞好產品營銷的關鍵

強化銷售隊伍是搞好產品營銷的關鍵1

—岳陽利泰企業銷售隊伍建設的實證分析1

【關鍵詞】：銷售隊伍建設 招聘  培訓  薪酬設計1

一、企業概述2

（一）、岳陽利泰企業基本情況2

（二）、利泰企業銷售隊伍的情況2

二、利泰企業銷售隊伍建設中存在的問題2

（一）、招聘2

1、招聘缺乏計劃性2

2、招聘條件不合理2

（二）、培訓3

1、培訓課題的定位不明確，針對性不強。3

2、培訓時間短缺乏效率3

3、認為培訓沒有太大的實際用處，會加重企業負擔。3

4、認為培訓后員工流失不劃算。3

5、認為新員工無須培訓，自然會勝任工作。3

（三）、薪酬設計3

三、對利泰企業銷售隊伍建設的建議3

（一）、招聘3

1、構建科學的招聘流程3

2、高標準、嚴要求，認真選拔營銷人員。3

3、銷售隊伍建設必須有嚴格的制度為依據 4

（二）、培訓4

1、采取靈活多樣的教育培訓形式4

（三）、薪酬設計4

1、建立一線員工業績最低保障線4

2、建立一套有效的激勵辦法底線4

3、建立員工崗位責任制與激勵保障4

4、建立獎勵細分制，保障透明化。4

四、結論5

2、顧英偉、楊春暉：人力資源培訓與開發.2007.15

5、李萍：《引領團隊》，延吉延邊大學出版社.2008.95

強化銷售隊伍是搞好產品營銷的關鍵

—岳陽利泰企業銷售隊伍建設的實證分析

【摘要】：銷售隊伍是一個企業競爭強弱的一個重要因素，它是企業實現經營目標的實際承載者，是連接企業的策略、設想與目標的一個關鍵環節。在越來越激烈的市場競爭中，企業要想建立和保持優勢，打造一支過硬的一線銷售隊伍也是很重要的。本文通過從招聘、培訓、薪酬設計三個方面分析了岳陽利泰企業的銷售隊伍建設存在的問題并提出相應的建議。

【關鍵詞】：銷售隊伍建設 招聘  培訓  薪酬設計