壽險營銷員激勵方式研究

壽險營銷員激勵方式研究0

【關鍵詞】激勵 壽險 營銷員 激勵方式0

一、激勵理論的概述0

1、內容型激勵理論0

（1）馬斯洛的需要層理論1

(2)赫茨伯格的雙因素理論1

2、過程型激勵理論1

（1）期望理論1

（2）公平理論1

二、壽險營銷員的激勵現狀與分析1

1、壽險營銷員激勵現狀1

（1）壽險營銷員收入水平1

（2）壽險營銷員的工作環境1

（3）壽險營銷員的個人發展2

（4）壽險營銷員的常用的激勵方式2

2、壽險營銷員激勵現狀分析2

（1）激勵方方式有所偏頗2

（2）激勵方式應用比較單一2

（3）激勵方式的無差別化3

（4）激勵方式運用過程中缺乏溝通3

（5）過分看重激勵手段的創新3

三、壽險營銷員有效激勵方式的幾點建議3

1、注重以精神激勵為主并結合物質激勵的激勵方式3

2、對營銷員的需求進行分析，尋找合適的激勵方式3

3、重視自我激勵的作用3

4、有效的激勵也要考慮時間和形式、價值和數量以及公平性方面3

壽險營銷員激勵方式研究

【摘要】隨著壽險業的不斷發展，營銷員已經成為壽險公司的主力軍，在壽險營銷中所起的作用越來越大，如何通過激發他們的工作意愿與情緒，乃至積極有效激發其工作潛能，提高其工作表現，達成組織的目標，已經成為壽險公司面臨的一個重要問題。因此，本文以激勵理論為基礎，通過分析壽險營銷員的激勵現狀以及運用中激勵方式存在的問題，進而提出有效激勵的一些建議，希望能幫助管理者更準確地了解營銷員的主觀感受，改進對營銷員的管理工作，提高其滿意度，從而增加壽險公司的市場競爭力。

【關鍵詞】激勵 壽險 營銷員 激勵方式