對招商證券經(jīng)紀(jì)人流失問題的分析

對招商證券經(jīng)紀(jì)人流失問題的分析0

一、證券經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀0

1、 證券經(jīng)紀(jì)人的含義0

2、 證券經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀0

二、證券經(jīng)紀(jì)人流失的原因0

1、 市場低迷，低費率的傭金戰(zhàn)使經(jīng)紀(jì)人收入急劇下滑1

2、 考核標(biāo)準(zhǔn)不合理，薪酬待遇差異化嚴(yán)重，對公司沒有歸屬感1

3、 薪酬待遇差異化嚴(yán)重，對公司沒有歸屬感1

4、 缺乏對證券經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)1

5、 缺乏合理的激勵機制1

三、降低流失率的可行性措施1

1、 建立合理的證券交易傭金分配制度1

2、 建立合理的績效考核標(biāo)準(zhǔn)2

3、 加強對證券經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)2

4、 做好全面的職業(yè)生涯管理和規(guī)劃2

5、袁春霞 關(guān)于證券經(jīng)紀(jì)人制度的思考 經(jīng)濟研究導(dǎo)刊20112

對招商證券經(jīng)紀(jì)人流失問題的分析

【摘要】中國證券市場雖然起步較晚,但經(jīng)過20年的發(fā)展，已取得驕人成就，盡管如此,與歐美成熟的證券市場相比,還是有很大的差距。伴隨著證券市場的發(fā)展，證券經(jīng)紀(jì)人這一特殊群體不斷壯大，成為證券市場的重要組成部分，證券經(jīng)紀(jì)人是實現(xiàn)券商與客戶之間全方位交流、溝通,實現(xiàn)券商客戶服務(wù)策略的主要環(huán)節(jié)，對于證券公司來說他們可謂金字塔之根基，經(jīng)紀(jì)人的重要性我們有目共睹，然而它的高流失率也是令諸多證券公司頭痛的問題，本人于招商證券工作兩年，親身見證了他的經(jīng)紀(jì)人流失率高達(dá)70%，通過對這一現(xiàn)狀的分析與思考，并提出相應(yīng)的解決方案，希望能使這一問題得到緩解，使經(jīng)紀(jì)人的隊伍不斷發(fā)展壯大。

【關(guān)鍵詞】 證券市場 證券經(jīng)紀(jì)人 流失 證券公司