分析人員推銷在產(chǎn)品銷售活動中的作用

分析人員推銷在產(chǎn)品銷售活動中的作用1

一、首先分析人員推銷在產(chǎn)品銷售活動中的作用1

1、人員推銷的含義：1

（1）人員銷售的過程2

（2）銷售過程中的幾個步驟2

（3）關(guān)系營銷2

二、人員推銷在產(chǎn)品銷售活動中處于什么地位3

1、廣告推銷的缺點與人員銷售在其優(yōu)勢3

2、電話營銷的缺點與人員銷售在其優(yōu)勢3

3、網(wǎng)絡(luò)銷售的缺點與人員銷售在其優(yōu)勢3

1、招募和選擇推銷員3

2、培訓推銷員3

四.結(jié)論4

1. 馬克斯.人員推銷.北京：中國人民大學出版社，20024

3. 李先國.營銷師.北京：中國環(huán)境科學出版社，20034

 分析人員推銷在產(chǎn)品銷售活動中的作用

摘要：  隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，市場的競爭壓力也在加大。推銷是整個社會經(jīng)濟活動的原動力。推銷是一種實踐活動，是由多種因素相互作用而組成的、合乎規(guī)律的、以顧客為導向、具有雙重目的的性的、需要能力與技巧、以說服為核心的實踐活動過程。推銷能夠有效的引導社會消費。推銷是促進繁榮進一步的主要手段。人員推銷，是企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳訴，已推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。關(guān)鍵詞:  推銷       社會經(jīng)濟        人員推銷