二手房營銷方案策劃

一、二手房經營現狀1

1、  二手房有明顯的優勢1

2、 現行二手房交易程序繁雜、重復工作多、效率低2

3、 二手房市場交易是買方、賣方以及中介三方博弈2

二、中介公司需品牌經營2

1、 誠信危機2

2、扮演比較公正的角色2

3、連鎖經營2

（1） 信息分析2

（2） 直營連鎖經營模式與特許連鎖經營模式的比較3

4、品牌戰略3

三、 置業顧問營銷技巧3

1、必要的專業素養3

（1）對市場分析3

（2）對所配房子的研究3

（3） 對客戶研究3

（4） 對競爭對手所推房子的研究4

2、展示技巧4

（1） 接待客戶4

（2） 配盤4

（3） 約看4

（4） 帶看4

（5） 談價5

（6） 簽合同5

3、售后服務做完善5

二手房營銷方案策劃

[摘要]隨著城市建設步伐的加快，越來越多的人加入到購房大軍。商品房的高位動作依然讓工薪階層和一些農村人口無法承受，于是二手房成了這部分人的選擇，這就造就了龐大的市場，運營而生的就是房產中介和專業的置業顧問。本文從二手房經營現狀下手分析，分別對中介公司和二手房置業顧問策劃了一系列幫助二手房子營銷的措施。

[關鍵詞]二手房 營銷方案