淺論醫藥行業“中成藥”的 市場營銷策略

醫藥市場在新醫改的背景下和國家對中成醫藥重視的前提下，中成藥也將享受到黃金十年帶來的飛速發展。

本文通過文獻研究和案例分析以及調查研究相結合的方法，在中成藥和市場營銷的基礎理論之上，對醫藥行業中成藥市場的發展現狀以及存在的如營銷策略缺乏靈活性，營銷缺乏市場細分以及營銷模式創新不足等問題進行分析探討，結合中成藥營銷的特點，從加快中藥企業發展，完善質量標準體系增強營銷能力，加大中醫藥文化的傳播提高影響力等提出加強中成藥的市場營銷策略的建議措施，以提高中成藥市場的核心競爭力，促進我國中成藥的平穩發展。

關鍵詞：中成藥；市場營銷；建議措施

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摘要I

引言1

一、中成藥市場營銷的相關理論概述2

（一）中成藥的概念2

（二）市場營銷概念2

（三）營銷理論2

二、我國中成藥市場發展現狀4

（一）發展優勢4

1.具有悠久的歷史文化和豐富的中藥材資源4

2.政策扶持優勢4

3.價格優勢4

（二）發展劣勢5

1.治療效果較西藥慢5

2.低廉仿制品過5

（三）我國中成藥市場的機遇5

1.國際環境不斷變化帶來的機遇5

2.新醫改政策出臺帶來的挑戰與機遇5

三、中成藥市場營銷現狀及存在的問題7

（一）中成藥市場營銷現狀7

（三）中成藥市場營銷存在的問題8

1.只有品類，沒有品牌8

2.訴求利益點太多，獨特點不夠8

3.訴求模糊、晦澀，缺少技術含量8

4.營銷模式創新不足9

四、提高中成藥市場營銷的策略10

（一）加快中藥企業發展10

（二）完善質量標準體系增強營銷能力10

（三）加大中醫藥文化的傳播提高影響力11

（四）提煉和傳播中成藥的獨特銷售主張11

（五）加快中成藥產品的創新12

五、結論13

參考文獻14

致謝15