微信的營銷模式分析

中文摘要

隨著移動通信和互聯網技術的飛速發展，使傳統的廣播形式逐漸走向新媒體應用——移動終端，憑借著通信技術（4G+、WIFI）和智能手機的廣泛普及與應用，手機APP客戶端用戶與日劇增。人與人之間的交流不僅僅限制使用手機打電話和發短信了，反而有了許多其他的選擇，這不僅僅了促進了人與人之間的溝通交流，弱化了人與人之間的界限，同時也豐富了人們的日常生活。微信作為目前最受歡迎的社交媒體軟件，它成功的集成了現有通訊方式的眾多優點，突破了單一通訊工具的局限性，在微信為用戶提供便利的同時，需要通過一定的商業模式來獲取盈利從而維持自身的發展。因此，加強對微信營銷模式的研究具有非常重要的意義。

首先，本文通過查閱相關文獻資料，分析了國內外微信營銷模式的研究現狀，對微信營銷、營銷方法、微信發展歷程與功能等進行了闡述。其次，利用SWOT分析法對案例公司——華為公司微信營銷的現狀進行了分析，找出其存在的問題。最后，根據電子產品相關企業的實際需要和微信的發展趨勢，提出了改進微信營銷模式的對策和建議。該研究成果對相關企業的運營管理和利用選擇微信的營銷模式具有一定的參考價值。

關鍵詞：微信 營銷模式 分析 SWOT

   

目錄

一、 緒論 4

（一） 研究背景 4

（二） 研究目的和意義 5

1． 研究目的 5

2． 研究意義 5

二、 國內外研究現狀 5

（一） 國外研究現狀 5

（二） 國內研究現狀 6

三、 相關理論知識 6

（一） 微信營銷理論 6

1． 微信營銷概念 6

2． 微信營銷的價值 6

（二） 營銷方法 6

1． F2F營銷 6

2． USP理論 7

四、 微信發展歷程與功能 7

（一） 微信概念 7

（二） 微信發展歷程 7

五、 案例分析——以華為微信營銷為例 8

（一） 華為公司簡介 8

（二） 華為公司營銷模式分析 9

（三） 華為公司微信營銷SWOT分析 12

1． 優勢分析 12

2． 劣勢分析 12

六、 微信營銷未來發展的對策 12

（一） 在現有基礎上增加新的營銷方式 12

1． 微信漂流瓶 13

2． 查看“附近的人” 13

（二） 精心建設企業公眾號 13

1． 避免企業號過多冗雜 13

2． 增加客服和用戶的互動 13

七、 結束語 13

參考文獻 14