電商行業節日營銷策略探討 (24)

中文摘要

國內各大電商行業在開展節日營銷時,除了以中國的傳統節日做為營銷宣傳活動外，還利用現今流行的熱點話題日期創造的新型節日“電商造節”進行活動，新穎特色的營銷活動都為電商行業迎來了關注，大舉的營銷背后也會有不如人意之處。

假日活動普遍成為人們生活中的部分關注，中國的傳統節日更是成為人們消的基礎，為更多企業營銷尋找更多商機，眾多企業開始跟風成為消費習慣，電商更抓住了消費者的心理和需求，推出了多種營銷方式和夸大宣傳手段，進行品牌宣傳推廣，去提高品牌形象和知名度。

本文結合了消費者的消費體驗和電商節日營銷的相關理論分析，以用電商造節和中國傳統節日為例，闡述電商行業借節營銷，如：天貓雙十一、雙十二、京東618等為例,網絡渠道分析電商節日營銷時營銷策略，本文就電商行業節日營銷策略和對企業借節營銷操作中存在的各類問題提出了淺薄意見，也希望在今后電商行業的節日營銷活動中有所助益。

關鍵詞：網絡營銷 營銷策略 電子商務 節日營銷

目錄

緒論……………………………………………………………………………………1

（一）研究背景……………………………………………………………………1

（二）研究目的與意義 …………………………………………………………1

一、電商節日概述……………………………………………………………………3

（一）傳統節日營銷 ……………………………………………………………3

（二）電商節日營銷 ……………………………………………………………3

二、國內電商節日營銷的現狀………………………………………………………3

   （一）電商企業現狀 ……………………………………………………………3

   （二）電商營銷的目的……………………………………………………………4

   （三）電商行業近兩年銷售情況…………………………………………………4

   （四）消費者如何看待電商節日營銷……………………………………………4

   （五）電商節日營銷問題分析……………………………………………………6

三、電商行業節日營銷策略建議 ……………………………………………………6

（一）營造節日氛圍………………………………………………………………6   

（二）保障產品質量和價格真實性………………………………………………7

（三）創意營銷……………………………………………………………………7

（四）挖掘傳統節日文化內涵……………………………………………………7

（五）改變營銷活動節奏…………………………………………………………8

（六）解決售后服務問題…………………………………………………………8

結論 …………………………………………………………………………………10

參考文獻 ……………………………………………………………………………11