華英家具公司營銷策略問題及提升策略研究

中文摘要

我國經濟發展十分迅速，帶動家具行業同樣發生了翻天覆地的變化，同時家具行業的發展也代表我國經濟的發展，能夠體現出我國悠久的歷史文化傳統。目前，國家在進行房地產改革之后，家居產品的銷量增長乏力，甚至很多家具企業破產倒閉，即便如此，家具企業也應當面對壓力，尋找發展的突破點，跟隨時代的步伐，以積極向上的姿態來迎接未來將會面臨的挑戰。

而本文主要以華英家具公司為研究對象，以市場營銷4P營銷理論為指導，分析其營銷策略方面存在的問題，主要運用4P策略分析發現華英家具公司在產策略、定價策略、渠道策略、促銷策略方面存在的主要問題，并提出該公司營銷策略的改進建議，希望這些建議也能夠有效的運用到類似的其他行業當中，對企業未來的發展具有非常重要的實踐意義。

關鍵詞：市場營銷；營銷策略；4P營銷理論

目錄

引言 1

一、相關理論概述與文獻綜述 2

（一）營銷策略的概念 2

（二）4Ps營銷理論 2

二、華英家具公司營銷策略現狀 2

（一）華英家具公司簡介 2

（二）華英家具公司市場現狀 3

（三）華英家具公司營銷策略分析 4

1.產品策略 4

2.定價策略 4

3.渠道策略 5

4.促銷策略 5

三、華英家具公司營銷策略存在的問題 6

（一）產品策略存在的問題 6

1.產品功能單一 6

2.產品做工不夠精細，影響產品質量 7

（二）價格策略存在的問題 7

（三）渠道策略存在的問題 8

（四）促銷策略存在的問題 9

1.促銷方式無創新 9

2.線上宣傳力度不夠 9

四、解決華英家具公司產品營銷策略問題的措施 10

（一）產品策略改進建議 10

1.產品功能多樣化 10

2.加強產品質量監督機制 10

（二）定價策略改進建議 10

（三）渠道分銷策略改進建議 11

1.網絡分銷 11

2.提升終端營銷能力 11

3.物流配送路徑最優化與安全化 11

（四）促銷策略改進建議 11

1.創新促銷方式 11

2.加大線上宣傳力度 12

結論 13

參考文獻 14