ZH公司通信產品營銷策略優化研究

XCLW50154  ZH公司通信產品營銷策略優化研究  (字數：11518)

摘要

20世紀90年代后，我國通信行業飛速發展，目前我國通信產品行業年收入超過10萬億元，2017年和2018年分別增長13．2％和9％，通信產品行業整體發展平穩，但已不是高速增長，通信產品企業如何發現通信產品的增長點變得尤為重要，產品只有適應市場需求，營銷模式只有契合新的業務發展，才能促進企業更快成長。本文以ZH公司為研究對象，對ZH公司通訊產品營銷存在的問題進行探究，力求提高ZH公司通訊產品的市場占有率，擴大ZH公司營銷收益。

文章通過對ZH公司通訊產品營銷環境進行分析，確定本文將會采用劣勢機會策略指導營銷策略的制定，圍繞市場、產品、價格、渠道、促銷以及服務去拓展市場。通過準確的市場定位和市場營銷措施的建立，降低ZH公司內部劣勢帶來的影響，圍繞市場機會，展開營銷，提高營銷成功率，也降低了內部人員、成本等方面的壓力，從而實現營銷的高效。

關鍵詞：通信產品；營銷；對策；優化

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）國內外研究現狀 1

1.國外研究現狀 1

2.國內研究現狀 2

二、ZH公司通信產品營銷現狀分析 3

（一）ZH公司簡介及組織架構 3

（二）ZH公司通信產品營銷現狀�崳� 3

1.市場布局 3

2.產品現狀 4

3.價格現狀 4

4.渠道現狀 5

5.促銷現狀 5

三、ZH公司通信產品營銷問題及原因 7

（一）ZH公司通信產品營銷問題 7

1．市場布局與實際脫節 7

2．產品缺乏創新 7

3.定價機制系統性欠缺 7

4．產品銷售渠道過寬且沒有網絡渠道 7

5．促銷手段不夠多元 8

6．服務效率較低且不具有品牌形象 8

（二）成因分析 8

1．內部矛盾較為突出 8

2．未能重視關系營銷 9

3．人員流動性較大 9

4．外部市場的不確定性 9

四、ZH公司通信產品營銷策略優化對策建議 11

（一）創新導向的產品策略建議 11

（二）市場化的定價策略建議 11

1．基于競爭對手的定價機制 11

2．基于優先原則的定價機制 11

（三）效益最大化的渠道策略建議 12

1．改善渠道結構 12

2．增加網絡渠道 12

（四）需求多元化的促銷策略建議 12

1．優化現場促銷 12

2．加大合作宣傳 12

3．網絡促銷 12

（五）人員營銷策略建議 12

結  論 14

參 考 文 獻 15