淺談晶一學(xué)長奶茶店的營銷策略

XCLW49558  淺談晶一學(xué)長奶茶店的營銷策略  (字?jǐn)?shù)：9974)

中文摘要

本文以晶一學(xué)長奶茶店為例，利用波特的SWOT分析、連鎖加盟的理論背景，采用文獻(xiàn)研究、資料分析等研究方法，在此基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合晶一學(xué)長奶茶店發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行進(jìn)一步分析研究。研究目的在于通過晶一學(xué)長進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析之后，結(jié)合SWOT分析對戰(zhàn)略研究的重要作用，研究分析晶一學(xué)長目前的發(fā)展?fàn)顩r及其面對的發(fā)展環(huán)境，為晶一學(xué)長奶茶店發(fā)展提出一定的建議及對策。隨著奶茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，奶茶產(chǎn)業(yè)的競爭打破了傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)模式。目前，商家的競爭從價(jià)格戰(zhàn)升級為品牌戰(zhàn)。隨著大家收入的增加，人們對于價(jià)格接受心理的底線會(huì)越來越高。分析晶一學(xué)長奶茶店運(yùn)營模式與服務(wù)模式，進(jìn)而為其長遠(yuǎn)發(fā)展提供一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：連鎖奶茶店；晶一學(xué)長；營銷策略；SWOT分析

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景及意義 1

（二） 連鎖加盟理論 1

二、 晶一學(xué)長奶茶店的營銷環(huán)境分析 1

（一） 晶一學(xué)長簡介 1

（二） 宏觀環(huán)境分析 2

1． 政治 2

2． 經(jīng)濟(jì) 2

3． 社會(huì) 2

4． 技術(shù) 2

（三） 微觀環(huán)境分析 2

1． 供應(yīng)商 2

2． 現(xiàn)有競爭者 3

3． 消費(fèi)者 3

（四） 晶一學(xué)長SWOT分析 3

1． 優(yōu)勢 3

2． 劣勢 3

3． 機(jī)會(huì) 3

4． 威脅 4

三、 晶一學(xué)長奶茶店的營銷組合策略 4

（一） 產(chǎn)品 4

1． 產(chǎn)品定位 4

2． 降低成本，采取末尾淘汰制 4

3． 產(chǎn)品差異化策略 4

（二） 價(jià)格 5

（三） 渠道 6

1． 線上線下相結(jié)合，充分利用外賣平臺 6

2． 控制加盟商質(zhì)量 7

（四） 促銷 7

1． 話題營銷 7

2． 營業(yè)推廣 7

四、 晶一學(xué)長奶茶店的問題與建議 7

（一） 問題 7

1． 產(chǎn)品方面，沒有能明確區(qū)分的產(chǎn)品。 7

2． 價(jià)格方面，優(yōu)惠較少 7

3． 渠道方面，店鋪風(fēng)格沒有統(tǒng)一 8

4． 促銷方面，促銷活動(dòng)較少 8

（二） 建議 8

1． 配合季節(jié)與性別，定期推出新產(chǎn)品 8

2． 采取會(huì)員制度，大多數(shù)產(chǎn)品會(huì)有會(huì)員價(jià)格 8

3． 優(yōu)化加盟商，統(tǒng)一店鋪裝修風(fēng)格和著裝 9

4． 多種終端同時(shí)促銷，對新產(chǎn)品進(jìn)行推廣 9

五、 結(jié)論 9

參考文獻(xiàn) 10