伊利嬰幼兒奶粉產品在云南市場的營銷策略分析

XCLW49158  伊利嬰幼兒奶粉產品在云南市場的營銷策略分析  (字數：14583)

中文摘要

隨著二胎的開放，嬰幼兒奶粉產品在市場上成為黃金產業，在市場上占據巨大的銷售額。自從在奶粉中出現了三聚氰胺后，很多消費者對乳品持有一個懷疑的態度，從而導致了奶粉的銷售量一直在走下坡路，使企業在很多方面都承受了很大的挑戰。那么，在這個潛力巨大的大市場環境下，需要對消費者的購買意愿進行分析整理，對企業在諸多方面進行整改，爭取在更大的程度上讓奶粉行業蓬勃發芽。本文通過伊利嬰幼兒奶粉奶粉產品在云南市場的營銷策略分析，通過PEST宏觀環境分析、SWOT分析法分析企業本身存在的優勢、劣勢，在市場大背景下可能存在的機遇以及對同行競爭者帶來的威脅，運用4P組合的重要作用帶動奶粉的發展，對市場進行細分，重新定位，優化資源營銷。

關鍵詞：伊利；嬰幼兒奶粉；云南市場；營銷策略

目錄

一、 緒論 4

（一） 研究背景 4

（二） 研究目的及意義 4

（三） 嬰幼兒奶粉相關營銷研究概況 4

二、 市場營銷概述 5

（一） 市場營銷的定義 5

（二） 市場營銷策略的定義 5

（三） 市場營銷策略的內容 5

（四） 市場營銷環境分析方法 5

三、 伊利嬰幼兒奶粉產品在云南市場的營銷分析 6

（一） 云南市場簡介 6

（二） PEST宏觀環境分析 6

（三） SWOT分析 8

四、 伊利嬰幼兒奶粉云南市場的消費者行為 市場細分和產品定位 12

（一） 消費者行為分析 12

（二） 消費者市場細分和目標市場鎖定 12

（三） 產品定位分析 13

五、 伊利嬰幼兒奶粉云南市場的營銷對策 1

（一） 差異化的產品線策略 1

（二） 創新的渠道模式策略 1

（三） 靈活的市場推廣策略 2

（四） 差別的價格策略 3

六、 結論 3

參考文獻 0