北京青秀環(huán)境凈水器營銷策略研究

中文摘要

北京青秀環(huán)境科技有限公司是符合社會(huì)科技發(fā)展現(xiàn)狀的，算是比較早成立的環(huán)境科技公司，于二零一四年進(jìn)入凈水器市場，北京青秀環(huán)境科技有限公司目前主要服務(wù)于政府、醫(yī)院、車站、器場、學(xué)校、住宅小區(qū)、銀行及各大中小型企業(yè)提供凈水系統(tǒng)于一體的專業(yè)服務(wù)。但是在銷售凈水器的過程中存在很多的問題，遇到一些瓶頸，那么如何針對顧客需求，找到合適的營銷策略去把青秀環(huán)境的凈水器非常可觀的銷售出去，怎樣更快地把產(chǎn)品走進(jìn)市場是目前很值得研究的問題。所以本文以北京青秀環(huán)境凈水器為研究對象，從北京青秀環(huán)境凈水器的營銷現(xiàn)狀出發(fā)，找到凈水器在營銷過程中存在的問題，進(jìn)而對營銷現(xiàn)狀和問題提出相應(yīng)的營銷對策和建議。望該研究能夠提升北京青秀環(huán)境科技有限公司凈水器的銷售技巧，進(jìn)而提升青秀環(huán)境凈水器的銷售能力，同時(shí)能夠提升北京青秀環(huán)境科技有限公司凈水器的銷售業(yè)績，為公司凈水器銷售提供一定的相關(guān)借鑒，從而能夠更快的達(dá)到公司盈利能力目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：營銷組合  營銷策略  目標(biāo)市場

目錄

引   言 1

（一） 相關(guān)理論基礎(chǔ) 2

（二） 4P組合營銷理論 2

（三） STP目標(biāo)市場營銷理論 2

二、 北京青秀環(huán)境凈水器營銷現(xiàn)狀 3

（一） 4P組合營銷現(xiàn)狀 3

（二） STP目標(biāo)市場營銷現(xiàn)狀 5

三、 北京青秀環(huán)境凈水器營銷過程中的問題 6

（一） 產(chǎn)品類型不豐富 6

（二） 定價(jià)不靈活 7

（三） 渠道投資大、見效慢 7

（四） 促銷方式單一 7

（五） 市場定位不明確 8

四、 青北京秀環(huán)境凈水器營銷對策建議 8

（一） 豐富產(chǎn)品種類 8

（二） 制定合理的定價(jià)策略 8

（三） 引進(jìn)人才、拓展渠道 8

（四） 采取多種促銷方式推廣產(chǎn)品 9

（五） 明確市場定位 9

總結(jié) 11

參考文獻(xiàn) 12