鏈家成都雙流地區營銷策略研究

摘要

隨著經濟的不斷發展，人們的收入水平也在逐步的提高，不管是企業還是客戶，對房地產的相關認識越來越多，房地產的發展也越來越受到重視，在房地產競爭日益激烈的情況下，房地產行業應更多的運用市場營銷的相關知識，利用STP理論、SWOT分析等對房地產進行深入的研究，本文通過搜集大量的數據和資料，對鏈家成都雙流地區進行研究，為鏈家成都雙流地區的經營狀況提出應對的策略，從多個層面剖析鏈家成都雙流地區，梳理了營銷相關的理論，運用SWOT分析法從鏈家成都雙流地區的優勢、劣勢、機會和威脅四個因素分析公司內部環境。對國內房地產行業的營銷策略舉行相關的分析，從而對如何提高我國房地產的營銷水平提出幾點相關的營銷策略建議。本文以對國內外市場營銷研究和國內外房地產營銷策略探究進行歸納總結，并作簡要述評。

關鍵詞：房地產；營銷策略；市場營銷

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

二、 企業簡介及基礎理論分析 1

（一） 企業簡介 1

（二） 主要產品介紹 2

（三） 公司文化 3

（四） 市場營銷策略基礎理論 3

三、 鏈家地產成都雙流地區的市場環境分析 4

（一） 經濟環境分析 4

（二） 政策環境分析 4

（三） 社會環境分析 4

（四） 技術環境分析 5

（五） 鏈家SWOT分析 5

四、 鏈家地產成都雙流地區的營銷策略現狀 6

（一） 產品策略現狀 6

（二） 價格策略現狀 6

（三） 渠道策略現狀分析 7

（四） 促銷策略現狀 7

五、 鏈家地產成都雙流地區存在問題及原因 8

（一） 存在的問題 8

（二） 產生的原因 9

六、 鏈家成都雙流地區營銷策略的優化建議 9

（一） 獲得獨家委托 9

（二） 完善自如友家 10

（三） 降低二手房市場傭金 10

（四） 渠道的改進 10

（五） 增加自身廣告投放 11

（六） 門店服務宣傳到位 11

結論 11

參考文獻 12