統(tǒng)一方便面產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略研究

中文摘要

近年來(lái)我國(guó)方便面行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的頗具規(guī)模，各大企業(yè)猶如雨后春筍一般搶占著市場(chǎng)的先機(jī)，再加上科技的創(chuàng)新的提升以及管理模式的日益完善，已然發(fā)展成為了一個(gè)市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)的成熟行業(yè)。然而，中國(guó)的方便面市場(chǎng)也是波詭云譎，企業(yè)要生存還是要根據(jù)自身的情況制定不同的營(yíng)銷策略，統(tǒng)一企業(yè)是臺(tái)灣最大的食品企業(yè)，進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)后，迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)住腳步，經(jīng)過(guò)了幾年的艱苦奮斗，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力日益強(qiáng)大加上國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)局面日益激烈，導(dǎo)致某些產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率以及市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)緩慢甚至出現(xiàn)了衰退的現(xiàn)象，與最大的對(duì)手統(tǒng)一方便面差距愈拉愈大，甚至有被其他企業(yè)趕超的勢(shì)頭，公司的一些問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。文章從統(tǒng)一企業(yè)的自身發(fā)展?fàn)顩r入手分析,深度剖析企業(yè)存在的問(wèn)題,并且結(jié)合現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)方便面市場(chǎng)環(huán)境以及企業(yè)自身環(huán)境,運(yùn)用波士頓矩陣、產(chǎn)品生命周期理論、波特五力、STP、SWOT等理論基礎(chǔ)進(jìn)行研究，希望通過(guò)研究能為統(tǒng)一企業(yè)重新規(guī)劃產(chǎn)品的銷售策略扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；產(chǎn)品；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述 2

1.國(guó)外研究現(xiàn)狀 2

2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 2

（四）研究思路與研究方法 3

二、研究的理論基礎(chǔ) 4

（一）波士頓矩陣 4

（二）產(chǎn)品生命周期理論 4

（三）波特五力模型 4

（四）STP戰(zhàn)略 4

（五）SWOT分析法 5

三、統(tǒng)一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 6

（一）宏觀環(huán)境分析（pest) 6

1.政治環(huán)境 6

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 6

3.社會(huì)文化環(huán)境 6

4.技術(shù)環(huán)境 6

（二）微觀環(huán)境分析 7

1.品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈 7

2.小企業(yè)被大企業(yè)兼并重組 7

3.鋪貨渠道同質(zhì)化 7

（三）SWTO組合分析 7

四、統(tǒng)一方便面市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析 9

（一）渠道管轄范圍不合理 9

（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，單品成長(zhǎng)乏力 9

（三）受制于零售商，營(yíng)銷手法有限 9

（四）缺乏先進(jìn)管理理念和方法 10

五、統(tǒng)一方便面產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略的完善對(duì)策 11

（一）拓寬、深挖商超渠道 11

（二）創(chuàng)新新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 11

（三）拓寬銷售渠道 11

（四）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理理念和方法 11

六、結(jié)  論 13

參考文獻(xiàn) 14