吉林BDH滑雪旅游度假區營銷策略探討

中文摘要

近年來，滑雪旅游不斷興起，它迅速步入平常百姓生活的行列，不僅再是高端消費人群的旅游項目,它已成為人們冬季旅游和休閑鍛煉一個受歡迎的選擇。隨著中國成功獲得舉辦2022年冬季奧運會的權利,以及越來越多人的喜愛和關注的市場需求的推動下，全國各地的滑雪勝地迅速崛起。然而，由于大多數滑雪公司采用同質業務，企業之間的激烈競爭已經嚴重制約了健康成長。制定科學的營銷策略，更好地實施營銷活動是目前滑雪企業需要研究和關注的焦點，才能提高其市場競爭力。   

本文以吉林BDH滑雪場作為研究對象，對相關研究背景與意義以及研究方法進行總結，同時對BDH滑雪度假區的基本狀況進行調查，總結其目前營銷策略存在的問題。利用營銷理論作為支持，STP，4P等理論分析，戰略選擇策略結合，幫助BDH滑雪度假區選擇適應自身的營銷策略，并提出保障措施。

關鍵詞：STP；4P理論；滑雪旅游度假區；營銷策略

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景與意義 1

1.研究背景 1

2.研究意義 1

（二）研究方法 1

（三）文獻綜述 2

1.國外研究現狀 2

2.國內研究現狀 2

二、吉林BDH滑雪度假區營銷現狀及問題 3

（一）吉林BDH滑雪度假區簡介 3

（二）吉林BDH滑雪度假區目前的營銷問題及原因分析 3

1.缺少明確的營銷核心定位 3

2.缺乏產品定價依據 3

3.缺乏統一性和特征性的推廣 3

4.缺少合理的促銷對策，營銷組合策略不完整 4

三、吉林BDH滑雪度假區營銷策略設計與實施 5

（一）吉林BDH滑雪度假區營銷STP分析 5

1.市場細分 5

2.目標市場選擇 5

3.市場定位 6

（二）吉林BDH滑雪度假區的營銷策略組合優化建議 7

1.產品策略 7

2.定價策略 7

3.渠道策略 8

4.促銷策略 8

（三）吉林BDH滑雪度假區的營銷策略實施保障 8

1.管理層的支持 8

2.建立客戶數據庫 8

3.配套制度建立 9

4.加強與外部技術合作 9

結論 10

參考文獻 11