特斯拉汽車營銷策略分析

中文摘要

隨著經濟的發展，人民的生活水平不斷提高，汽車幾乎已經成為每個家庭的代步工具。在需求多樣化和環境的壓力下，傳統的汽車不能滿足現行市場需求，在世界汽車走下坡路，特斯拉汽車卻被冠上“世界最佳汽車之冠”“技術先鋒”等稱號。特斯拉汽車作為新興的電動汽車品牌，發展速度十分驚人的，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽車公司的營銷策略，不僅根據目標市場進行分析，還結合了自身的實際情況，通過多種營銷策略組合的利用最終實現了成功。但隨著公司的發展，特斯拉汽車也面臨一些問題。本論文擬對特斯拉汽車成功的營銷策略進行研究，找出其營銷策略中的不足，并對特斯拉汽車公司提供一些建議，使其發展符合市場需求，最大限度的提高汽車營銷效益。

關鍵詞：特斯拉汽車；營銷策略；問題；建議

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

二、 汽車行業市場營銷現狀分析 1

（一） 汽車行業宏觀營銷環境分析 1

1． 科技環境分析 2

2． 經濟環境分析 2

3． 社會環境分析 2

4． 政治環境分析 3

（二） 汽車行業微觀營銷環境分析 3

1． 供應商 3

2． 顧客 3

3． 競爭者 3

三、 特斯拉汽車營銷現狀 4

（一） 特斯拉汽車公司及品牌介紹 4

（二） 特斯拉汽車市場營銷現狀分析 4

四、 特斯拉汽車營銷策略分析 5

（一） 產品策略 5

（二） 價格策略 5

（三） 渠道策略 6

（四） 促銷策略 6

五、 特斯拉汽車營銷策略存在的問題 6

（一） 價格過高，限制消費群體 6

（二） 營銷模式的單一 7

（三） 續航能力較弱 7

（四） 產品質量不穩定 7

六、 特斯拉汽車營銷策略的改進意見 8

（一） 合理定價，開發適合大眾品牌 8

（二） 建立全方位營銷體系，線上線下相結合 8

（三） 加強電池的研發，建立全面的充電站 8

（四） 加強科研，打造性能穩定安全汽車 8

結論 9

參考文獻 10