嗶哩嗶哩的營(yíng)銷(xiāo)困境及對(duì)策 (2)

中文摘要

彈幕起源于日本彈幕視頻網(wǎng)站Niconico，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)迅速興起，是指觀眾在觀看視頻時(shí)，相關(guān)的用戶(hù)評(píng)論會(huì)以字幕的形式在屏幕上飄過(guò)，這種獨(dú)特的評(píng)論模式極大地增強(qiáng)了用戶(hù)在線互動(dòng)的體驗(yàn)，所以各類(lèi)視頻網(wǎng)站紛紛加入彈幕評(píng)論功能，如：愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等等。而嗶哩嗶哩作為國(guó)內(nèi)彈幕文化的領(lǐng)跑者，擁有一大批粘性極高的“死忠粉”用戶(hù)。在這個(gè)“流量為王，內(nèi)容至上”的時(shí)代，用戶(hù)粘性高成為其快速發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。嗶哩嗶哩網(wǎng)站通過(guò)不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，從一個(gè)小眾的彈幕視頻分享網(wǎng)站一步一個(gè)腳印發(fā)展至今，占據(jù)了二次元視頻領(lǐng)域的半壁江山，但其依舊面臨著很多問(wèn)題。本文擬對(duì)嗶哩嗶哩的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析，深入了解嗶哩嗶哩的發(fā)展現(xiàn)狀及所面臨的困境，進(jìn)而對(duì)嗶哩嗶哩的營(yíng)銷(xiāo)困境提出建議和對(duì)策，為嗶哩嗶哩的未來(lái)發(fā)展提供一定的思路。

關(guān)鍵詞：?jiǎn)袅▎袅ǎ粡椖唬欢�次元；游戲�?lián)運(yùn)

目錄

一、 嗶哩嗶哩網(wǎng)站行業(yè)環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀 1

（一） 視頻網(wǎng)站行業(yè)環(huán)境 1

（二） 嗶哩嗶哩發(fā)展現(xiàn)狀 1

二、 嗶哩嗶哩的營(yíng)銷(xiāo)困境分析 2

（一） 盈利模式不少，但主要營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)單一 2

1． 游戲聯(lián)運(yùn) 2

2． 新番承包計(jì)劃和大會(huì)員制度 2

3． 直播 3

4． 線下活動(dòng)和線上商城 3

（二） 版權(quán)不足，優(yōu)質(zhì)視頻資源少 3

1． 版權(quán)不足，資源庫(kù)先天匱乏 3

2． 創(chuàng)作門(mén)檻高，創(chuàng)作激勵(lì)機(jī)制不完善 4

（三） 品牌優(yōu)勢(shì)減弱，用戶(hù)體驗(yàn)不斷下降 4

1． 品牌優(yōu)勢(shì)減弱，影響力下降 4

2． 用戶(hù)質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)下降 4

三、 嗶哩嗶哩所處困境的解決對(duì)策 5

（一） 加強(qiáng)游戲和線下合作，探索多元化盈利模式 5

1． 加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，打好基礎(chǔ) 5

2． 豐富直播內(nèi)容，提高用戶(hù)參與度 5

3． 其他方面的盈利探索 5

（二） 增加優(yōu)秀自制內(nèi)容，合作共享引進(jìn)版權(quán) 5

1． 加強(qiáng)版權(quán)投入，合作共享引進(jìn)版權(quán) 5

2． 完善創(chuàng)作激勵(lì)機(jī)制，吸引更多創(chuàng)作者 6

（三） 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)核心用戶(hù)，加強(qiáng)品牌形象建設(shè) 6

1． 加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，擴(kuò)大品牌影響力 6

2． 適當(dāng)提高用戶(hù)進(jìn)入門(mén)檻，打造核心用戶(hù)群體 6

3． 提升用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)，營(yíng)造良好文化氛圍 6

總結(jié) 7

參考文獻(xiàn) 8