福耀玻璃營銷策略研究

中文摘要

近年來世界經濟增長的歷程一再表明，在經濟全球化時代，沒有哪一個國家可以獨善其身。認識世界發展大勢，跟上時代潮流，是一個極為重要并且常做常新的課題。中國要發展，必須順應世界發展潮流。中國企業需要擴大自己的視野，充分利用一切機遇壯大自身。中國企業福耀玻璃工業集團股份有限公司是全球最大的汽車玻璃生產商，目前全球市場占有率已達25%，并有望進一步提升，是研究企業在全球化進程中如何發展的優秀典范，具有研究的價值。本論文擬研究福耀集團的營銷策略，運用營銷學理論進行分析，指出其優勢與劣勢，并針對存在的問題提出相應的解決措施，希望能使福耀玻璃進一步發展，也希望能從中總結出可借鑒之處，給未來希望進一步發展的中國企業提供一份參考的材料。

關鍵詞：福耀集團；營銷策略；全球化；中國企業

目錄

一、 概述 1

（一） 研究方法一 1

1． 波特五力模型 1

2． 波特五力模型分析 1

（二） 研究方法二 1

1． 4P理論 1

2． 4P理論分析 2

二、 福耀玻璃的歷史概況 2

（一） 福耀玻璃的發展歷程 2

（二） 福耀玻璃的產品 2

（三） 福耀玻璃的銷售狀況 3

三、 福耀玻璃的營銷策略 3

（一） 規模化經營模式 3

（二） 加快全球布局 3

（三） 本土化銷售 4

（四） 從中低端產品向高端覆蓋 4

（五） 塑造品牌形象 4

四、 福耀玻璃營銷策略存在的問題 5

（一） 產品類別單一 5

（二） 技術創新優勢難以轉化為市場競爭優勢 5

（三） 政策變化影響巨大 5

五、 福耀玻璃營銷策略建議 6

（一） 相關產品多元化戰略 6

（二） 積極開展跨界營銷 6

（三） 利用整體供應鏈資源拓寬品牌營銷方式 7

1． 宣傳供應鏈優勢 7

2． 利用多種宣傳方式，增加曝光度 7

結論 8

參考文獻 9