電商行業節日營銷策略探討 (12)

中文摘要

近年來隨著電子信息的突飛猛進，信息化逐漸影響到人們生活的方方面面，電子商務作為信息化時代的產物，也逐步進入了人們的視野，并且對人們生活的影響日益加強。作為新時代的產物，網絡營銷已經不只是作為一種技術存在，而是成為逐漸影響網店和企業長遠發展的一種重要元素存在。本文嘗試以分析節假日淘寶網店促銷經營特色為切入點，對品牌女裝C2C的網上營銷趨勢做標本進行分析，探討當前影響網絡營銷成功的因素，為提出詳細的網絡營銷策略提供一種參考。

關鍵詞: 電商；節假日營銷；“雙十一”

目錄

一、電商節假日的界定 14

二、淘寶購物節促銷手段 ——以“雙十一”購物狂歡節為例 1

三、網絡營銷市場發展現狀及存在的問題——以淘寶品牌女裝為例 1

（一） 淘寶品牌女裝C2C網絡購物市場發展現狀 1

1.營銷戰略介紹“體驗”營銷 1

2.營銷戰略介紹“秒殺”促銷 2

3.營銷戰略介紹“淘客”宣傳 2

4.營銷戰略介紹“網模”助陣 2

（二） 淘寶品牌女裝網絡營銷當前存在的主要問題 2

1.經營目標不明確，網絡營銷策略單一 2

2.誠信體系的構建不完善 3

3.管理人才缺乏，無法形成專業營銷推廣能力 3

四、 淘寶網品牌女裝店網絡營銷成功的關鍵要素 3

（一） 品牌女裝的寶貝設計 3

1.產品的定價不宜過高或過低 3

2.寶貝描述書寫要完善 3

3.店家要注重對產品進行關聯性宣傳 4

（二）利用淘寶網上平臺進行網店宣傳 4

1.店主要積極進行社區宣傳 4

2.店主要積極使用超級買家秀進行產品的宣傳 4

3.店家要合理利用淘寶直通車進行宣傳 4

4.要充分利用淘寶客進行宣傳 4

5.店鋪要注重對關鍵詞進行合理設置 5

（三） 旺旺群推廣網店 5

（四） 其他推廣策略 5

1.要充分利用百度指導進行宣傳 5

2.店家要通過附送贈品的形式進行營銷 5

五、 結束語 5