以輝瑞公司為例抗高血壓藥物的營(yíng)銷策略

摘要

隨著醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，居民的社會(huì)福利保障章程也日益完善，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)各企業(yè)之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。由于國(guó)民收入不斷增長(zhǎng)和人口老齡化程度升高，國(guó)民開(kāi)始關(guān)注健康問(wèn)題。我國(guó)北方等地區(qū)高血壓發(fā)病率持續(xù)增高，因此，抗高血壓藥品的消費(fèi)終端市場(chǎng)環(huán)境將持續(xù)保持很高的活躍度。

在這一背景下，本文以輝瑞制藥公司為例，對(duì)公司的銷售策略進(jìn)行研究。首先從輝瑞藥業(yè)的抗高血壓類藥物的產(chǎn)品細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇進(jìn)行分析，其次從如何加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和提高仿制藥的本土化和價(jià)格策略上進(jìn)行闡述，最后說(shuō)明輝瑞藥業(yè)抗高血壓類藥物策略的實(shí)施保障方案，通過(guò)建立嚴(yán)格的檢查制度，加強(qiáng)與政府的合作并增強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)，本文為輝瑞藥業(yè)制定抗高血壓類藥物的營(yíng)銷策略提供參考。

關(guān)鍵詞：輝瑞藥業(yè)；抗高血壓藥物；銷售策略；競(jìng)爭(zhēng)

目錄

引言 1

一、 抗壓藥市場(chǎng)概述 2

（一） 人口老齡化對(duì)抗壓藥市場(chǎng)的影響 2

（二） 抗壓藥市場(chǎng)環(huán)境分析 2

（三） 抗壓藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 2

二、 輝瑞藥業(yè)的基本情況 2

三、 抗壓藥物營(yíng)銷策略現(xiàn)狀 3

（一） 抗壓藥的產(chǎn)品組合 3

1． 逐步加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)投入 3

2． 在發(fā)展中引入成熟產(chǎn)品 3

3． 日益加強(qiáng)品牌本土化程度 3

（二） 抗壓藥價(jià)格策略 4

（三） 抗壓藥物目標(biāo)市場(chǎng)的選取 4

四、 抗壓藥市場(chǎng)及輝瑞公司抗壓藥物營(yíng)銷策略中存在的共性問(wèn)題 5

（一） 營(yíng)銷目標(biāo)不明確 5

（二） 促銷策略制定不完善 5

（三） 營(yíng)銷部門(mén)的員工綜合素質(zhì)有待提升 5

（四） 抗壓藥營(yíng)銷渠道不完善 6

1． 自營(yíng)柜臺(tái)的數(shù)量較少 6

2． 第三終端市場(chǎng)的投入力度不夠 6

五、 抗壓藥市場(chǎng)及輝瑞公司抗壓藥物營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議 6

（一） 明確營(yíng)銷目標(biāo) 6

（二） 完善藥品促銷策略 6

（三） 提升營(yíng)銷部門(mén)員工的綜合素質(zhì) 7

（四） 完善抗壓藥營(yíng)銷渠道 7

1． 增加自營(yíng)柜臺(tái)的數(shù)量 7

2． 加強(qiáng)第三終端市場(chǎng)的投入 7

結(jié)論 8

參考文獻(xiàn) 9