試論當前中小企業營銷管理策略存在的問題及對策

摘要

中小企業是發展國民經濟和建設市場經濟的主要動力，也是社會穩定的一個重要力量，中小企業營銷的概念與中小企業的生存和發展有關。該國中小企業的大部分營銷理念都處于落后狀態，這將嚴重阻礙企業的發展，中小企業要想長期生存和發展，就必須改變舊的營銷理念。該文件有效地查明了目前中小企業營銷戰略的問題，并提出了相應的答復。

【關鍵字】：中小企業；市場營銷策略；問題；對策

目錄

摘要 2

目錄 5

一 緒論 6

（一）研究背景 6

（二）研究意義 6

1.中小企業實行市場營銷策略是社會生產發展的體現 6

2.中小企業實行市場營銷策劃是適應現代市場經濟發展的必 6

3.中小企業實行市場營銷策劃是信息時代營銷活動的必然要求 6

二、中小企業市場營銷策略存在的問題及其原因分析 7

（一）市場開發能力欠缺 7

1.市場營銷調研缺乏 7

2.市場競爭力不強 7

3.市場營銷手段陳舊 7

（二）市場營銷觀念及管理方面的欠缺 7

1.市場營銷觀念滯后 7

2.市場營銷管理不規范 7

（三）市場營銷人員的素質及品牌競爭力建設的缺乏 8

1.市場營銷隊伍不健全 8

2.市場營銷道德缺失 8

3.品牌競爭力建設的缺乏 8

三、中小企業市場營銷策略的改進及措施 9

（一）樹立正確的市場營銷觀念 9

1.生產觀念 9

2.推銷觀念 9

3.市場營梢觀念 9

4.營銷戰略觀念 9

（二）強化市場開拓能力 9

1.強化市場營銷調研 9

2.實施集中化營銷戰略 10

3.規范市場營銷管理 10

（三）提高營銷人員素質及增強品牌競爭力 10

1.塑造優秀營銷團隊 10

2.提高市場營銷人員的道德水準 10

3.加強品牌建設 11

4.加大營銷創新力度 11

四 結 論 12

參考文獻 13