我國房地產企業營銷策劃的困境及對策——以綠城房地產為例

摘要：從我國改革開放以來，人民生活質量的不斷提高，人民對于物質上的需求也越來越向更高層級進發。由于受到傳統觀念的影響，人民對于房地產的需求也近乎狂熱，這也就導致了房地產市場的迅速膨脹，房價突飛猛進，房地產市場已經進入了競爭激烈的時代。市場營銷被視為房地產企業經營和運作的生命線，通過創造、溝通與傳送價值給顧客，使得房地產營銷策劃獲得業界的廣泛關注和相當成都的認可。雖然房地產營銷策劃也不斷，但仍存在著一些典型的問題。本文以綠城房地產為例，歸納出房地產營銷策略策劃中存在的問題，并針對這些問題就如何提高房地產營銷策略給出了相關建議。

關鍵詞：房地產 營銷策劃 問題 對策 

一、房地產營銷策劃的內涵

1.1 房地產營銷策劃的含義

房地產營銷策劃是指運用整合營銷概念，從觀念、設計、區位、環境、戶型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發建設項目進行整合，合理確定房地產目標市場的世紀需求，在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發項目規劃出合理的建設取向完全符合消費者的要求，并通過消費者的需求滿足使開發商獲得利益的過程。其內涵有：一是房地產市場營銷策劃是在房地產領域內運用整合營銷的概念進行科學規范策劃行為的活動；二是房地產營銷策劃是在市場調研和市場定位的基礎上進行的；三是房地產營銷策劃活動的營銷主線是主題定位，靈魂是企業創意；四是房地產營銷策劃要綜合運用各種策劃手段；五是房地產營銷策劃要具有明確的目的性；六是房地產營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程。

1.2 房地產營銷策劃的意義

如今樓市的營銷，大部分的營銷商、開發商對營銷策劃的認識仍留與膚淺，甚至有的由于理解的偏頗導致在實際運作中使得營銷策劃走入誤區。如何正確的理解認識房地產營銷策劃的含義，促進房地產業的健康發展是擺在中國房地產營