外國零售商的進入對我國零售商的影響與對策分析

目       錄

一. 外國零售商對我國零售商的消極影響…………………………………2

1.國內零售商的獲利受損，經營受到打擊。………………………………2

2.技術和成本沖擊。…………………………………………………………2

3.搶占大量市場份額。………………………………………………………2

4.導致零售業地區分布進一步失衡。………………………………………2

二.外國零售商對我國零售商的積極影響…………………………………3

1.促進我國零售業的改革……………………………………………………3

2.增強我國零售業對人力資源的重視………………………………………3

3.彌補零售業建設資金的不足………………………………………………3

4.帶來了國外的先進技術和管理方式………………………………………3

5.滿足了我國居民的多樣化消費需求………………………………………3

三. 沃爾瑪在我國的發展及其核心競爭力 ………………………………4

1.低價經營策略 ……………………………………………………………4

2. 高效經營模式……………………………………………………………4

3.服務新享受 ………………………………………………………………4

4. “一站式”購物新概念 …………………………………………………5

四.我國零售商對外國零售商的挑戰的應對策略…………………………5

1.培育擴大我國零售商企業的規模………………………………………5

2.培養我國零售業的核心競爭力…………………………………………5

3.向中小城市和中西部推進………………………………………………5

4.制定全方位的營銷策略…………………………………………………6

5.提高物流配送水平………………………………………………………6

6.提高自主創新能力并建立自有品牌……………………………………6

參考文獻 ……………………………………………………………………7

（一）外國零售商對我國零售商的消極影響

1.國內零售商的獲利受損，經營受到打擊。

外國零售商在我國的有效并購使國內銷售是企業面臨嚴峻威脅。小型社區街區及零售商店的進入使得替代品進一步擴大，購買者討價還價的能力不斷加強，對店面促銷的需求進一步擴大。供銷商希望提高產品的價格，從而供銷商之間的競爭進一步加劇。零售企業只有從自身利益出發，采取一些競爭手段，來影響市場競爭機制，從而占領有利的市場地位，已增強企業的競爭地位。外國零售商為了搶占我國市場經常采取低價傾銷的方式。沃爾瑪的天天低價，家樂福的超低銷售是低價銷售的最好體現。