關于杭州地區觀致汽車的市場營銷分析——以杭州市為例

目       錄

一、目       錄1

一 緒論2

（一）研究背景2

（二）研究目的和意義2

二 市場營銷相關理論3

（一）營銷策略的提出和發展3

3.進行歐洲E-NCAP碰撞測試，證明觀致3的安全性；3

4.把握年輕人的心理，進行數字營銷；3

（二）市場營銷環境4

三 觀致在杭州市的發展現狀4

（一）公司概況 4

（二）觀致品牌入駐市場的障礙分析4

1.競爭對手加入4

2.國內外品牌的沖擊4

3.觀致內部劣勢4

四 觀致公司在杭州市場營銷策略上出現的問題5

（一）觀致公司在投資模式上的問題5

1.國際化的營銷模式在中國市場遭遇水土不服5

2.營銷費用高昂推高產品成本，給產品定價帶來壓力5

 （二）銷售與服務上接合問題5

五 觀致公司營銷策略出現問題的原因6

（一) 有關觀致公司在投資與營銷策略上出現的問題原因6

（二）關于人力資源仍存在不足上出現問題的原因6

（三）由于文化差異而產生的問題的原因6

（四）公司資源利用與客戶溝通出現問題的原因6

六 觀致公司應采取的營銷對策6

（一)產品策略6

（二)價格策略7

（三）促銷策略8

面向消費者8

面向中間商9

（四）分銷策略9

（五）關于人力以及文化差異上解決對策9

1.人力工資9

二、參考文獻10

一 緒論

（一）研究背景

觀致，一家創自中國、具備行業領先水準的中國汽車公司，進入杭州市場，是發展的地理路線，杭州是長江三角洲的核心城市之一，是浙江省的政治、經濟、科教和文化中心，是國務院確定的全國重點風景旅游城市和歷史文化名城，副省級城市，下轄8個區、5個縣市，總人口650萬人，流動人口200萬人。被譽為“經濟強市、文化名城、旅游勝地、天堂硅谷”，連續14年GDP保持兩位數增長，經濟總量位居全國省會城市第2位、副省級城市第3位、大中城市第8位。國民經濟的快速發展，為杭州汽車市場的發展奠定了良好的社會基礎。品牌專賣店已遍布杭州各地，數量遠遠超過有形市場，隨著近幾年一輪接一輪的汽車價格戰，汽車銷售的利潤已經越來越薄，而同類車型的4S店，更是存在著車型、價格甚至服務上的雷同，汽車4S店生存狀況不容樂觀。一些優秀經銷商迫于競爭壓力，逐漸從粗放式經營轉向精細化經營，取得了很好的成績。