中國聯通營銷策略

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 中國聯通營銷策略
[摘要]：從全球范圍來看，后起之秀的中國聯通也將營銷能力打造納入了業務拓展規劃，中國聯通開展了各項業務，增值業務占據了絕大多數，這從側面反映了中國聯通所有業務所占據的重要位置。文中從現有聯通優勢和劣勢，現在和將來都做了相應的分析。從營銷策略的各個角度來概括營銷的重要性。中國聯通營銷中出現的問題，該如何改善種種缺陷，以達到中國聯通的穩步發展，求得更好的經濟效益。
[前言]：近年來，隨著人們生活水平的提高以及社會生活交往不斷擴大，中國移動通信產業迅猛發展，與此同時，移動通信市場的競爭也越演越烈。為了生存和發展，中國的移動通信運營商們不斷的以最低的價格、更優質的服務、更好的網絡來提升競爭力，搶奪市場。為此中國聯通不斷更新員工思想觀念，實施營銷策略，轉變內部管理機制，適應市場經濟發展的需要，努力尋求突破，做到了人性管理、新品開發、降本增效和規模擴張市場占有率，加速了企業健康高效穩定發展。
[關鍵字]：中國聯通   營銷策略  營銷對策  Up新勢力  品牌定位
 1 中國聯通相關概念分析
 1.1營銷策略的定義
 中國聯通是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營銷售活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
 1.2 營銷策略的目的
 中國聯通企業營銷策略目的是，公司旨在突出了“選擇真好”的自由新生者形象和對消費者的救助及親和形象，全力進入并盡量占據市場份額以達到規模效益。中國聯通收入優先、兼顧效益是最重要的財務目的。進一步提高市場地位和用戶滲透力中國聯通的主要營銷目的特點是：以攻為主，通過各種營銷策略不斷擴大用戶市場份額和收入市場份額，尤其是保持在中低端用戶市場的優勢，同時力爭挖掘對手的中高端用戶。