西安市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

論文編號(hào):YX409   論文字?jǐn)?shù):5051,頁(yè)數(shù):06

西安市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

[摘 要]： 西安市商業(yè)銀行是股份制商業(yè)銀行，同其他商業(yè)銀行一樣都是創(chuàng)造和銷售金融產(chǎn)品，提供金融服務(wù)的企業(yè)。隨著我國(guó)加入WTO以及金融改革步伐加快，西安市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了重大變化，當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略己經(jīng)不適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展。在這種背景下，本文通過(guò)查找當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，結(jié)合環(huán)境變化分析與預(yù)測(cè)，提出市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略首先要從建立理性的市場(chǎng)營(yíng)銷理念出發(fā)，借鑒西方商業(yè)銀行成功的市場(chǎng)定位經(jīng)驗(yàn)，確定符合自身特點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)中特定的客戶群體根據(jù)客戶價(jià)值情況確定目標(biāo)客戶，之后針對(duì)這部分目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，根據(jù)這些客戶的特點(diǎn)從金融產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面確定營(yíng)銷組合，并提出相應(yīng)的措施，希望能對(duì)該行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)踐有所幫助。
[關(guān)鍵詞]：西安市商業(yè)銀行  公司業(yè)務(wù)  市場(chǎng)營(yíng)銷策略