成功的求職信分析

一份好的 求職信 ，無非是要執行以下兩個功能：

　　(1) 要推銷自己適合所申請職位的優點。如果你看上去似乎有不足之處，必須在 求職信 中加以彌補;

　　(2) 要展示自己對職位的理解。表達自己對職位的理解，遠遠勝過表達自己對職位的興趣，因為興趣人人都可以有(至少裝作有)，而理解卻是見仁見智，各有千秋的。

　　下面，請大家欣賞這封相當成功的 求職信 ：

　　您好!我是一名即將畢業的中山大學本科生，非常高興在中華英才網、中國人才指南網和我們的校園網站上看到中國移動廣東分公司的招聘信息，特別是看到廣州和中山分公司都在其中，如果能在自己的家鄉加入移動，對我這個喜愛移動喜愛廣州的人來說是絕妙的。(點評：第一段，既告訴對方自己如何得知招聘信息，同時表達了自己的熱誠。)

　　但是您一定有疑慮，因為我這個學旅游酒店管理的人卻想應聘市場營銷!關于這個問題，我想進行如下說明：

　　(1) 在學科知識上我并不遜于市場營銷專業。我們的專業除了學習市場營銷的一系列課程外，還專注于消費者心理的研究，正如移動所說“溝通從心開始”，把握消費者心理對于營銷策劃更為重要。另外，我還廣泛閱讀了從《定位》到《忠誠的價值》等眾多營銷論著。

　　(2) 市場營銷中許多具有藝術性、技巧性和因地制宜的東西，都不是可以從書上學到的，大衛.奧格威在成為廣告教父之前是一個被牛津退學的郁悶廚子，策劃狂人史玉柱也不過是一個整天計算數學方程式的四眼學生。在這點上，我已經證明了我的天賦，我的營銷案例分析課程是全院最高分95分，而且從 簡歷 中您能夠看到，我曾經成功地參與了企業的策劃活動。

　　(點評：第二段，把自己最大的優點呈現出來，既然是校園招聘，最有利的證據就是自己的學分，而且是比別的同學都高的學分。事實上，該職位對專業本身并無限制，但鄭明明主動地“自暴其短”，說明自己的專業不是市場營銷，實際上是想以先抑后揚的手法起到“后來居上”的效果，意思是說，你看，我專業不對口，可是我的知識結構和那些專業對口的學生相比絲毫也不遜色，而這則變相地說明了她的學習能力更強。)

　　在廣西移動的業務當中，我很中意12580移動秘書服務，我覺得這是一個設計得非常好的增值服務，工作人士以及象我們這樣正在找工作的大學生就非常需要此項服務。最關鍵的問題是如何推廣給顧客!假如我有幸能夠加入移動，我會采取如下的方法進行推廣：

　　(1) 在大學校園設立咨詢臺進行推廣。我們可以聯系學校的就業輔導中心，強調我們這項服務可以幫助大學生不錯過任何一家企業的 面試 通知，那么很可能學校會免費提供場地讓我們做宣傳。

　　(2) 免費免操作為顧客提供半個月的12580移動秘書服務，所謂免操作，是指顧客不需要到營業廳辦理，不需要自己打1860開通，也不需要設立密碼，一切都和短信息一樣，是自行開通的!顧客對于任何一項服務都是非常非常怕麻煩的，所以我們要把服務做到0麻煩!當顧客已經習慣這項服務時，我們就可以要求顧客打電話開通此項業務了!

　　(點評：第三段，以模擬工作的方法來展現自己對該職位的理解，盡管方案未必能夠行得通，但是充分地展示了自己對移動的關注和熱誠。)

　　當然，目前我對于移動的業務完全是門外漢，您可能會對我的幼稚啞然失笑，不過，我只是想讓您了解我對通訊業務的熱情和喜愛!同時我相信自己能夠為廣西移動的壯大添磚加瓦，和全球通的新廣告詞一樣，“我能” !

　　感謝您的閱讀，忠心期待您的回復。同時祝您身體健康，一切順意!

　　(點評：第四段，再次表示出熱誠，以祝福對方的形式收尾，很好!)

　　中山大學鄭明明

　　2007年9月1日

　　附： 簡歷

　　這份求職信強有力地執行了自己的使命：

　　(1) 彌補申請人的不足。其實該職位并不限制專業，鄭明明率先提出自己專業不對口這個“偽不足”其實是為了制造一種后來者居上的感覺，意思是說，你看，我學的不是市場營銷專業，但是我的知識結構和經驗比那些專業對口的學生強多了。這是咱們中國人寫作常用的手法，叫“先抑后揚”;

　　(2) 強調申請人的優勢。即使在 簡歷 中已經說過一次自己在營銷課中獲得95分高分，在推薦信中完全可以再強調一次!

　　(3) 以模擬工作證明申請人的這些優點：善于思考+關注移動+對周圍非常熱誠。