大型購(gòu)物中心營(yíng)銷策略研究

大型購(gòu)物中心營(yíng)銷策略研究

[摘 要]大型購(gòu)物中心(Shopping Mall)作為一種新型的零售業(yè)態(tài)，近年來(lái)在我國(guó)得到了快速發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)大型和超大型購(gòu)物中心的建設(shè)方興未艾，已形成了新一輪的商業(yè)地產(chǎn)投資熱潮。大型購(gòu)物中心的開發(fā)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平和社會(huì)需求，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。本文先開始介紹了大型購(gòu)物中心的發(fā)展歷史，再對(duì)大型購(gòu)物中心發(fā)展現(xiàn)狀和我國(guó)購(gòu)物中心存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析與研究，研究目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后總結(jié)出大型購(gòu)物中心營(yíng)銷組合策略。

[關(guān)鍵詞]大型購(gòu)物中心；發(fā)展現(xiàn)狀；市場(chǎng)定位；營(yíng)銷組合策略；  

目  錄

大型購(gòu)物中心的發(fā)展歷史……………4-5

大型購(gòu)物中心的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題………………5-6

（一）主要集中在大都市………………5

（二）求大求全的趨勢(shì)………………………6

（三）高級(jí)品牌志向的特點(diǎn)………6

（四）千店一面的特點(diǎn)………6

（五）核心店鋪的商圈引力弱………6

大型購(gòu)物中心目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位…………………6-8

（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位……………6

（二）形象定位………………………………………7

（三）業(yè)態(tài)定位………………………………………7

（四）經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位………………………7

（五）功能定位………………………7

（六）經(jīng)營(yíng)特色定位…………………7

大型購(gòu)物中心營(yíng)銷組合策略……………………8-9

（一）借助政府的支持……………………………………8

（二）巧妙利用品牌進(jìn)行宣傳…………8

（三）使用低租金策略…………8

（四）廣泛使用人員直銷策略…………………………………………8

（五）服務(wù)營(yíng)銷策略………………………………………9

參考文獻(xiàn)  …………………………………11