淺談網絡化銷售的信息資源建設

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淺談網絡化銷售的信息資源建設
【摘要】21世紀，是以因特網為基礎的網絡經濟時代。銷售的數學化和網絡化是企業銷售的發展方向，網絡使其銷售信息資源得到了極大的豐富和完善。銷售網絡化擴展了其信息服務能力，但網絡上信息資源的紛繁復雜，給組織管理和有效的查詢帶來了較大的困難，給信息的組織管理和有效查詢帶來了較大的困難，因而，我們必須不斷分析、了解網絡環境下銷售信息資源的特點，從技術、經濟、人文等方面對網絡的信息資源及其組織管理技術給予科學地分析和研究。從而提高和完善我們的計算機網絡信息服務質量。本文主要闡述了網絡化銷售的特點、網絡化銷售的信息資源構成并提出了如何解決網絡銷售的信息資源組織這一難題。
【關鍵詞】網絡化 銷售 信息資源 資源建設 組織管理
【正文】
 1 引言
 21世紀，是以因特網為基礎的網絡經濟時代。計算機網絡技術的迅猛發展和廣泛應用對當代社會產生了全方位的影響，也給企業的銷售管理帶來了巨大的變革。網絡銷售是適應網絡技術發展與信息網絡時代變革的新型銷售方式，它改變了傳統的銷售理念、銷售策略、銷售手段和方式，將成為21世紀企業銷售的主流。與傳統銷售相比，網絡銷售顯現出更為廣泛性、實時性、經濟性、交互性等特點。
 從銷售的整個發展來看，分為三個階段：傳統銷售、現代銷售和數字銷售。而銷售的網絡化建設，同樣也經歷了三個階段：局域網、廣域網和因特網。從而把銷售從傳統的人工零售、廣告推銷帶到更加寬廣的無國界的國際舞臺。