論網絡化銷售的信息資源建設

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論網絡化銷售的信息資源建設
【摘要】銷售的數學化和網絡化是企業銷售的發展方向，本文主要論述了網絡化銷售的信息資源構成及其組織管理方法等。
【關鍵詞】網絡化 銷售 信息資源 資源建設 組織管理
【正文】
 1 引言
 21世紀，是以因特網為基礎的網絡經濟時代。計算機網絡技術的迅猛發展和廣泛應用對當代社會產生了全方位的影響，也給企業的銷售管理帶來了巨大的變革。網絡銷售是適應網絡技術發展與信息網絡時代變革的新型銷售方式，它改變了傳統的銷售理念、銷售策略、銷售手段和方式，將成為21世紀企業銷售的主流。與傳統銷售相比，網絡銷售顯現出更為廣泛性、實時性、經濟性、交互性等特點。
 從銷售的整個發展來看，分為三個階段：傳統銷售、現代銷售和數字銷售。而銷售的網絡化建設，同樣也經歷了三個階段：局域網、廣域網和因特網。從而把銷售從傳統的人工零售、廣告推銷帶到更加寬廣的無國界的國際舞臺。
 2 網絡化銷售信息資源的構成
 隨著互聯網的發展，人們獲取信息的渠道已經不再局限于傳統渠道，企業的新型銷售渠道正一步步地建立起來。網絡銷售是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。